総合商社業界

(1)総合商社業界の概況

総合商社は、企業によって得意分野はあるものの、長年幅広い商品(鉄鋼、繊維、食品など)やサービスを扱ってきた。近年は、資源分野が収益の柱となっている企業が多かったが、鉄鉱石や原油価格の下落があり、2016年の3月期決算では業績を大きく落としたところも少なくなかった。最近の資源価格は回復傾向にあり、総合商社の業績は改善しつつある。

(2)総合商社業界の仕組み

総合商社のコア事業は2つある。1つは伝統的な総合商社の貿易業務「トレーディング」だ。原料や加工品、サービスなどあらゆる分野で、売りたい相手と買いたい相手を結び付け、取引を仲介する。「ミネラルウォーターから通信衛星まで」といわれるほど、その取り扱い範囲は幅広い。

しかし、これまでトレーディングに重点を置いていた総合商社は1990年代後半に転換期を迎える。IT化によって企業が世界各国、あらゆる企業と自由につながることが容易になったため、仲介手数料が発生する総合商社を通さずに、国内外で直接取引を行うケースが増え、「いずれ総合商社は不要になるのではないか」との危機感が高まった。そこで、総合商社は自らの役割を再考し、新たな事業スタイルを模索していった。その流れの中で、もう1つのコア事業、「事業投資」の重要度が高まっていったのだ。

事業投資とは、仲介だけにとどまらず、これまで培ってきた豊富な情報や人脈、資金力、経営ノウハウなどを投入して有望な事業に投資し、配当などの形で利益を得るビジネスモデルだ。 各企業が長い年月をかけて築き上げてきた経験を生かして、事業のバリューチェーン(原料の生産・調達から製造、流通、販売までの一連の流れ)を強化することで、より大きな利益を上げようとする取り組みが活発化している。総合商社は非常に幅広いネットワークを持っていることから、世界規模で良い商品や実力のある企業を結びつけることができるのだ。

事業投資の代表的なものは、石油や資源エネルギーだ。2015年度は資源価格の下落で総合商社は軒並み減収減益、特に資源ビジネス分野に強い企業ほど、この影響は大きかった。そこで、非資源分野を強化しようという動きが出ている。例えば、自社グループのコンビニエンスストアを海外で展開したり、クリーンエネルギーに力を入れたりする動きも活発だ。なお、2016年度には再び資源価格が安定してきているため、資源ビジネスへの重点的な投資を継続させる企業もあり、各社の戦略は、それぞれに分かれそうだ。

(3)総合商社業界のHot Topics

鉄鉱石や原油・ガスなどの資源分野は、事業投資が収益の柱であることは変わりないが、強みを生かしながら投資先を見直す「集中と選択」が図られている。

脱・資源

資源ビジネスへの依存度が高いと、資源価格が下落した場合のリスクは大きい。そこでリスクを分散すべく、資源分野への投資にはブレーキをかけたり、非資源分野への投資を強化したりする総合商社もある。また、世界の人口増加による食糧事情に対応するため食品事業を強化したり、自社内に情報通信系のグループ会社を作り、モノだけでなくサービスも提供したりするなど、脱資源の事業投資にシフトチェンジが図られている。

メガソーラーの建設・運営

「メガソーラー」とは、出力1メガワット(1000キロワット)以上の大規模な太陽光発電のこと。脱資源の事業投資先として、最近注目を集めている。地球温暖化対策をまとめた「パリ協定」の発効で、クリーンエネルギーへの移行は世界的に加速するとみられている。そこで、総合商社の持つ機器調達力や事業運営ノウハウを生かして、国内外でメガソーラーを建設・運営し、収益基盤としていく動きもある。

(4)関連業界とのつながり

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、総合商社にとって直接・間接的な取引先であるだけでなく、自社のグループ会社として組み込まれている場合もあり、両者の関係は密接だ。ヒット商品の開発や原料・食材の調達、海外進出など、総合商社は幅広く関与している。

鉄鋼

鉄鋼は、建材や家電、自動車などさまざまな産業で必要とされる。総合商社はそうした企業への仲介だけでなく、物流などのさまざまな機能を組み合わせて事業を展開。グループ内に鉄鋼だけを扱う専門商社があるケースもある。

 

▼2022年卒向け詳細情報▼

簡単5分で、あなたの強み・特徴や向いている仕事がわかる、リクナビ診断!企業選びのヒントにしてくださいね。

▼2021年卒向け詳細情報▼

簡単5分で、あなたの強み・特徴や向いている仕事がわかる、リクナビ診断!企業選びのヒントにしてくださいね。

 

監修:日本総合研究所 吉田賢哉

記事作成日:2017年5月12日

合わせて読みたい記事

  • 業界研究の方法・ポイントを徹底解説!

    業界研究のやり方・ポイントを徹底解説!

    志望業界や志望企業を絞り込んだり、志望動機をまとめたりするうえで、業界や業種への理解を深めるために「

  • 業界ナビ

    業界ナビ

    業界ナビでは、各業界の仕組みや現状など、業界研究に役立つ情報をわかりやすく解説しています。業界の平均

  • 総合商社業界

    総合商社は、企業によって得意分野はあるものの、長年幅広い商品(鉄鋼、繊維、食品など)やサービスを扱ってきた。近年は、資源分野が収益の柱となっている企業が多かったが、鉄鉱石や原油価格の下落があり、2016年の3月期決算では業績を大きく落としたところも少なくなかった。最近の資源価格は回復傾向にあり、総合商社の業績は改善しつつある。

業界データ ※1

平均勤続年数(年)

  • 医薬品

    15.4

  • 15.0

  • 事務機器・オフィス機器

    14.9

  • 電機・電子・半導体

    14.7

  • 化学製品

    14.2

  • 自動車・輸送機器

    14.2

  • 繊維製品

    14.0

  • 石油製品

    13.9

  • 金属

    13.7

  • 機械

    13.6

  • 食料品

    13.4

  • 総合商社

    13.1

  • その他商社(総合・専門)

    12.9

  • 建材・エクステリア

    12.7

  • 医療機器

    10.8

  • インテリア

    10.5

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    10.2

  • 化粧品

    10.2

  • 教育

    3.0

もっと見る

平均年齢(歳)

  • 教育

    27.5

  • 化粧品

    36.1

  • インテリア

    36.4

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    36.9

  • 医療機器

    38.1

  • 自動車・輸送機器

    38.5

  • その他商社(総合・専門)

    38.5

  • 繊維製品

    38.6

  • 事務機器・オフィス機器

    38.7

  • 総合商社

    39.2

  • 39.6

  • 機械

    39.7

  • 建材・エクステリア

    39.8

  • 食料品

    39.8

  • 電機・電子・半導体

    40.3

  • 金属

    40.7

  • 化学製品

    40.8

  • 石油製品

    41.8

  • 医薬品

    42.3

もっと見る

女性の育児休業取得者比率(%)

  • 金属

    38.9

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    27.6

  • インテリア

    25.0

  • 化学製品

    23.1

  • 事務機器・オフィス機器

    20.1

  • 医薬品

    14.8

  • 化粧品

    14.3

  • 総合商社

    13.7

  • その他商社(総合・専門)

    12.3

  • 機械

    11.1

  • 電機・電子・半導体

    10.5

  • 自動車・輸送機器

    7.4

  • 食料品

    6.9

  • 医療機器

    6.8

  • 建材・エクステリア

    5.3

  • 繊維製品

    3.4

  • 石油製品

    0.0

もっと見る

男性の育児休業取得者比率(%)

  • 100.0

  • インテリア

    100.0

  • 繊維製品

    100.0

  • 石油製品

    100.0

  • 食料品

    99.5

  • 電機・電子・半導体

    99.4

  • 総合商社

    98.1

  • 金属

    97.9

  • 自動車・輸送機器

    97.3

  • 機械

    97.2

  • 化粧品

    96.7

  • 化学製品

    96.1

  • 建材・エクステリア

    95.8

  • 医薬品

    95.6

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    95.5

  • 医療機器

    95.2

  • 事務機器・オフィス機器

    94.9

  • その他商社(総合・専門)

    94.3

もっと見る

平均月別所定外労働時間(時間)

  • 9.8

  • 化学製品

    12.8

  • 繊維製品

    13.4

  • 金属

    13.5

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    14.2

  • 医薬品

    14.3

  • 化粧品

    15.5

  • インテリア

    15.8

  • 事務機器・オフィス機器

    16.3

  • 石油製品

    16.4

  • 総合商社

    16.8

  • 電機・電子・半導体

    17.4

  • 機械

    18.1

  • その他商社(総合・専門)

    18.7

  • 自動車・輸送機器

    18.9

  • 食料品

    19.5

  • 建材・エクステリア

    19.7

  • 医療機器

    21.4

もっと見る

平均有給休暇消化日数(日)

  • 事務機器・オフィス機器

    10.6

  • 化学製品

    10.1

  • 電機・電子・半導体

    9.3

  • 金属

    9.2

  • 総合商社

    9.1

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    9.1

  • 機械

    8.7

  • 医薬品

    8.5

  • 繊維製品

    8.5

  • 化粧品

    8.4

  • 医療機器

    8.4

  • インテリア

    8.1

  • 石油製品

    8.0

  • その他商社(総合・専門)

    7.7

  • 建材・エクステリア

    7.5

  • 7.3

  • 食料品

    7.2

  • 自動車・輸送機器

    6.2

もっと見る

役員の女性比率(%)

  • 繊維製品

    12.6

  • 石油製品

    11.8

  • 化粧品

    10.7

  • その他商社(総合・専門)

    10.4

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    9.4

  • 医療機器

    9.3

  • 食料品

    8.8

  • インテリア

    7.1

  • 事務機器・オフィス機器

    7.0

  • 6.5

  • 建材・エクステリア

    6.5

  • 総合商社

    5.6

  • 金属

    4.7

  • 医薬品

    4.3

  • 機械

    4.3

  • 電機・電子・半導体

    3.9

  • 自動車・輸送機器

    3.8

  • 化学製品

    1.2

もっと見る

管理職の女性比率(%)

  • アパレル・服飾雑貨・貴金属

    26.7

  • 化粧品

    22.1

  • 繊維製品

    13.3

  • インテリア

    10.8

  • 医療機器

    9.8

  • 金属

    8.7

  • 食料品

    8.2

  • 総合商社

    8.2

  • 事務機器・オフィス機器

    7.4

  • その他商社(総合・専門)

    7.1

  • 医薬品

    6.7

  • 5.4

  • 建材・エクステリア

    4.1

  • 化学製品

    3.7

  • 石油製品

    3.2

  • 電機・電子・半導体

    3.0

  • 自動車・輸送機器

    3.0

  • 機械

    2.5

もっと見る

※1 2020年6月16日時点のリクナビ2021の掲載情報に基づいた各企業直近集計データを元に算出