東銀リース株式会社

三菱UFJフィナンシャル・グループ/金融/海外(グローバル)/英語

業種	リース・レンタルその他金融／その他商社／コンサルタント・専門コンサルタント
本社	東京

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コーポレートファイナンス第二部
K.S（29歳）

【出身】青山学院大学経済学部・経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	中小零細から大手企業まで、様々な規模の企業の悩みを解決しています。現在は、都内(港区、文京区、中野区、豊島区)のエリア営業を担当しており、既存顧客の他に、サプライヤーや三菱UFJ銀行へも訪問し、そこで紹介を得た新規顧客向けにも営業を行っています。単なるファイナンスリースだけでなく、顧客のニーズに合わせたスキーム作りや専門部署への仲介、業務提携先と連携したビジネスマッチングの提案等も行っており、家族経営の零細企業やベンチャー企業から、業界トップクラスの大手上場企業まで、規模や業種を問わず営業ができる為、様々な業界や物について幅広い知識を身に付けられるのが面白いですね。自分が関わった機械を実際に見ることで、自分の仕事を実感できる点も喜びの1つです。こちらからの提案によりお客様が抱えていた課題が解決に向かった時や「助かった」という声をいただくとにやりがいを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	若手の私に20億円という大型案件を任せてくれました。約3年、仙台支店での営業を経験した後、本社へ異動して1年が経った頃の話です。太陽光発電事業を手掛けるお客様の案件に関わりました。スキームの構築・提案から契約書の作成、ファイナンス対象のプロジェクト精査等、専門的な知識も要求される案件で、直属の上司や専門営業部署だけでなく、管理部門や三菱UFJ銀行、同業他社のサポートを得て契約まで至り、その後の継続案件も獲得。累計20億円超の契約を行いました。形のない商品だからこそ、知識や経験によって課題解決の手段が増えていく仕事だと実感。現在は、よりお客様のニーズに合ったスキームを考えるようになり、実績を基に自身の成長を感じられることにやりがいを感じています。社内でサポートしてくれる人も多く、積極的に挑戦できる環境が整っており、当社を選んで良かったと思いました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	成長の機会が多い会社で働きたいと思い、入社を決めました。私の就活時期は、大手企業の大量リストラ等のニュースが多くありました。そこで、大手に入れば安定だという保証は無いことに気付き、自分のスキルも身につけられる企業へ入ろうと思いました。リース業界を知ったのは就職活動時。あらゆる業界で必ずニーズのある金融の知識が身に付くだけでなく、「動産」を介したファイナンスにより、物に関する知識も得られることに魅力を感じました。当時はグローバル化の話題も多かったので、MUFGという大きな基盤があるだけでなく、少数精鋭で海外にも強みを持つ東銀リースに注目。会社説明会や面接時の担当者の話を聞き、実際に若手の内からたくさんの経験をして活躍できる場があると感じ、また、社員同士の距離感が近く、コミュニケーションが取りやすい環境であることにも魅力を感じ、入社を決めました。

これまでのキャリア	仙台支店(3年3ヶ月/宮城県・山形県のエリア営業)→コーポレートファイナンス第二部(現職/今年で4年目)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	ひとつのプロジェクトを長期間かけて進める仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職はゴールでは無く、これから始まる長い社会人人生のスタートだと意識して、自分のやりたいことや、将来なりたい姿をしっかりと考えながら、それに合った業界・企業を選ぶことが大事だと思います。就職活動時は、面接官は堅くて怖い人だと思うこともありましたが、社会人になってから、どんな企業のどんな立場の人も、自分の友人や家族と変わらない同じ人間だと感じる機会が多くありました。あまり緊張し過ぎず、普段通りの自分を出すことを意識して頑張ってください。

東銀リース株式会社の先輩社員

事務職でもスケールの大きな仕事に関わっているというやりがいを感じます。

事務統括部　第5グループ船舶業務チーム
T.M
成蹊大学文学部・日本文学科