株式会社エス・エヌ・ジー

新しい顧客を獲得するため、当社はある戦略を実施しました。その戦略とは無料でメーカーの技術者を対象にセミナーを実施すること。多くのメーカー様は技術者の育成に課題を持っていました。当社はその課題に応えるかたちで、専門性の高い技術やノウハウが学べるセミナーを月に一度実施。内容は様々で「エアコンプレッサの基礎講座」、「ポンプの基礎知識」、「回転工具の基礎知識」などバラエティに富んでいます。毎回大変な好評をいただき、新規顧客との接点づくりに大きな成果をあげています。当社はこの独自の戦略で、2020年には営業所を4拠点を展開し、売上20億円をベンチマーク。2030年には7拠点を展開し、売上40億円を目指しています。

あなたはものづくりに興味はありますか？といっても、私たちは直接ものを生み出すメーカーではありません。様々なメーカー様に対して、コンサルタントを行なう事業を行なっています。お客様の工場を拝見し、お客様と一緒にものづくりの課題を見つけ、改善の提案を行なっているのです。その提案の引き出しは多種多様。時に工場の増床・拡張を提案し、実際に工事を主導したり、作業のオートメーション化を促進させたり…様々な切り口でお客様のものづくりにイノベーションをもたらします。実際にものをつくる仕事ではありませんが、自動車・家電・工作機械・航空機・半導体・食品・建材と様々なものづくり現場に深く入り込み、提案を行なうのです。

優れたコンサルタントの条件とは何でしょう？それは「以前こんな事例があったな」というケーススタディを、数多く積み重ねて、提案の引き出しを多く持っていることです。それはつまり一人前になるには時間がかかるということ。問題発見力・問題解決力を磨く前に、商品知識など覚える事はたくさんあります。そのためちょっとした事に疑問を持ち、調べられる方や、好奇心が旺盛な方に向いている仕事だと言えます。もちろん会社もあなたの成長を応援します。例えば、配属先となるグループで、先輩からアドバイスや気づきを得られたり、フォローが得られたり、入社１年目は商品の配達を担当し、顧客や取り扱っている商品知識を深めることが出来ます。