株式会社成和化成

化学 / 化粧品 / 製造 / メーカー / 有機 / 合成 / 開発

業種	化学化粧品
本社	大阪

インターンシップ＆キャリアの評価（10件～20件）

総合評価
4.66
評価が高い項目
仕事内容の理解 4.96

営業部　営業課
T.U.（32歳）

【出身】長崎大学大学院医歯薬学総合研究科生命薬科学専攻卒
【年収】非公開

これが私の仕事	美容成分の技術営業。国内外のトレンドに合わせたイチオシ成分の提案化粧品原料の技術営業を行っています。主な商談相手は化粧品メーカーの処方開発担当者や化粧品のコンセプトを考える企画担当者で、顧客のニーズに合わせた原料の提案を行っています。例えば顧客から「エイジングケアと保湿に特化したクリームを作りたい」というお話があれば、お勧めの自社原料の美容効果とクリームへの配合時の注意点などを説明し、後日評価結果を取材、課題があれば解決策を提示…ということを繰り返しています。また海外顧客も担当しているので、その地域のトレンドに合わせた提案も行っています。実際に海外顧客のオフィスに訪問し、ディスカッションを重ねながら一緒に化粧品を作り上げていくこともあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	大ヒットヘアケア商品のメイン訴求成分に大抜擢顧客のプロジェクトに合わせた提案を行っていますが、実際のところはすぐに採用となるケースの方が少ないです。それでも繰り返し自社原料の魅力を伝え続けていれば、原料の特長が顧客の開発担当者の心に残り、別のプロジェクトでも検討してもらえるケースもあります。私が長らく営業担当をしているお客様でも、粘り強く何度も提案を行った結果、開発担当の方が大型案件（シャンプー／トリートメント）に当社原料を配合してくれたことがありました。また化粧品ではストーリー性や理論も重要ですが、その案件では当社の提案した毛髪補修のメカニズムをそのまま商品紹介ページで謳っていただくことが出来ました。これまで培ってきた知識や経験が活かされた仕事が成就した喜びもありましたし、同時に顧客との信頼関係の重要性を再認識した案件でした。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	オリジナル原料の開発と評価を自社で行うことが出来る技術力独自技術で開発したオリジナル原料が多数あり、しかも原料ラインナップがヘアケア・スキンケア・サンケアなど幅広いカテゴリに対応しているため、世界中の顧客に原料を提案できる点が営業担当として感じる当社の魅力です。自社で原料を開発・評価しているので、顧客からのニーズに合わせた原料の開発やデータの取得が可能である点や、顧客からの問い合わせについて自社の研究部門と直接話し合うことが出来る点も魅力です。また先輩社員による若手のサポート体制も充実しており、若手社員も安心して挑戦できる雰囲気があります。私も入社2年目から上司の海外出張に同行し、貴重な経験を積む事が出来ました。おかげで今では海外展示会での英語のプレゼンも緊張することなく行えるようになりました（国内でのプレゼンの方が緊張します）。

これまでのキャリア	技術営業（現職・今年で１１年目）

この仕事のポイント

	技術営業・システム営業
	ヒトの美容や健康を支える仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

様々な職種について調べ、応募することをお勧めします。私は学生時代天然物化学の研究を行っていましたが、その経験を営業として活かすことができて良かったと感じています。営業活動を通じてお客様や社内の様々な人と協力して、課題を解決しながら化粧品を作り上げていくのは原料メーカーの営業ならではの楽しさだと思います。皆さんにもぜひ、ご自身の活躍できる舞台を見つけていただきたいです。