関東電化工業株式会社

株式公開

業種	化学半導体・電子部品・その他／医薬品／金属製品／食品
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
-
評価が高い項目
-

大阪支店　営業課
須田　将之（28歳）

【出身】立命館大学国際関係学部　国際関係学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	基礎化学品製品の営業金属部品の洗浄やドライクリーニングに使われる塩素系有機溶剤、工場の排水処理等で使われるか性ソーダの営業担当をしています。どちらも産業を支える上でなくてはならない必需品であり、製品の販売を通じて社会に貢献していると実感できます。営業スタイルは既存の得意先（商社、販売店）を訪問するルート営業が中心のため、得意先との信頼関係を維持・醸成させることが重要な仕事となります。客先から受けた要望・質問については迅速に社内へ展開し対応、すばやい回答できるように心がけています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	得意先での自社製品のシェアアップ得意先の販売店で自社製品のシェアアップを達成したことです。販売店には自社製品だけを取り扱ってくれている所と、リスク分散の観点から競合他社の製品も購入している所があります。後者の場合、他社製品を自社製品に切り替えてもらうよう交渉するのですが、他社製品を切り替えることは販売店もリスクを負うため簡単には達成できません。何度も客先へ通い信頼関係を築き上げ、ようやく達成できるケースがほとんどです。苦労することも多いですが、担当製品の販売数量が増えたことに対する喜びは他に代え難いものがあります。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	将来性と国際性モノ作りを通して社会に貢献したいという思いから、製造業を志望していました。とりわけ川上産業である化学業界は社会への貢献度合いが大きく、かつリチウムイオン電池材料のように最先端のモノ作りに関われることから、魅力を感じていました。関東電化工業に就職を決めた理由は主として将来性と積極的なグローバル展開を進めていることの二点です。半導体エッチングガス等のフッ素関連技術やリチウムイオン電池材料に使われる六フッ化リン酸リチウムに将来性を感じたこと、また海外と関わりながら仕事をしたいと考えていたことから、海外に拠点があることも決め手となりました。

これまでのキャリア	基礎化学品営業（現職・今年で５年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活を始めた頃は業界を絞らず、出来るだけ数多くの会社説明会に足を運び、自分の興味ある業界・仕事を探してみて下さい。
そしてある程度興味ある業界が絞り込めてきたら、説明会やOB・OG訪問等を通じて、志望する会社が自分に合うか、自分がそこで働くことをイメージできるかどうかを自分の目で確認してみてください。入社後にイメージと違った・・・というギャップを減らすことが出来ると思います。