関東化学株式会社カントウカガク

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関東化学株式会社

試薬・電子工業用薬品・臨床検査薬・化成品等の製造・販売

業種	化学医薬品／その他製造
本社	東京

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昨年の
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大阪支店　試薬営業二部
A.K.（31歳）

【出身】日本大学理工学部・物質応用化学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	お客様のニーズに合った分析・研究用試薬を提案する営業化学・食品・製薬等の各種分野の企業や官公庁、大学と多岐にわたるお客様に対し、研究や検査、品質管理に使用する薬品の営業を行っています。約5万品目ある自社製品の中から、お客様のご要望に合う製品を提案したり、既製品での提案が難しい場合はご要望を満たす特注品（カスタマイズ品）の提案なども行っています。特注品の提案をする際に重要なのは、しっかりヒアリングし、問題点が解決するよう製品仕様に反映させることです。難しいこともありますが、自分の提案が採用された時は大きな喜びを感じます。営業と聞くと製品販売のイメージがありますが、お客様への製品販売や納品業務は販売店にお願いしていますので、その管理をすることも大切です。また、販売店と協力して製品紹介を行ったり、売上アップに向けたミーティングなども行っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様から感謝の言葉をいただいた時分析・検査部門のお客様へ業務の効率化として、分析に用いる試薬の特注対応提案をしました。今までは複数の試薬を都度調製していたため、その手間と時間がかかる点が問題となっていたのですが、採用後は業務負担が減ったことで他の業務に時間が割けるようになったと感謝していただけました。これをきっかけに別案件でも特注品の依頼を受けるようになり、現在も継続して購入していただいております。営業の仕事のやりがいは、お客様が抱えている課題に対して当社でできる事の提案を行い、お客様にも感謝してもらえることが多いところだと思います。その結果として売上が伸長すれば、目に見える形で達成感を得られるので、この点も大きなやりがいになっています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	幅広い分野に関わることができるもともと多くの人と関われる営業関係の業種を希望しておりましたが、最初は業界を絞らず就職活動をしていました。関東化学については所属していた研究室で試薬を使用していたのをきっかけに企業研究を行いましたが、その時に初めて試薬が様々な業界・分野で使用されているものだと知りました。食品や薬、電子機器など生活の身近にあるものの一部に試薬が関わっているため、多方面の業界において縁の下の力持ちとして貢献できる点に魅力を感じ、入社を決めました。

これまでのキャリア	本社技術部（1年）→近畿・中国地区担当営業（現職・今年で8年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

落ち込みすぎないことが大切です。ESや面接が上手くいかずめげてしまいそうになることもあるかと思いますが、必要以上に落ち込むことは良い結果を生みません。反省すべき点は反省をして前向きにチャレンジしてください。就職活動は長い戦いになるかもしれませんが、適度に息抜きを挟み、焦らずに頑張ってください。

関東化学株式会社の先輩社員

新規不斉触媒の開発と有用化合物合成へのアプリケーション開発

中央研究所　第一研究室
Y.T.
東京工業大学理工学研究科応用化学専攻

感染症などの病気の原因を調べるための試薬の開発

生命科学研究所　臨床科学研究室
Y.Y.
筑波大学　大学院生命環境科学研究科／生物資源科学専攻

再生医療・創薬支援関連試薬の企画・プロモーション・技術サポート

試薬事業本部バイオケミカル部
S.T.
東邦大学理学研究科生物分子科学専攻

「電子工業用高純度薬品」の提案営業と安定供給に向けた調整

電子材料事業本部　大阪支店　大阪営業課
S.Y.
茨城大学工学部　生体分子機能工学科

電子デバイス製造で使用される「機能性薬品」の開発

電子材料事業本部技術部開発課
K.I.
北里大学理学研究科分子科学専攻

多様化する情報を集約・分析し、市場開発のための提案を行っています

電子材料事業本部営業企画部開発企画課
S.M.
芝浦工業大学工学部応用科学科

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