株式会社日立情報通信エンジニアリング

業種	情報処理ソフトウェア／コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器／半導体・電子部品・その他
本社	神奈川

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営業統括本部
U.M

【出身】明治学院大学心理学部　心理学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	官公庁向けIPテレフォニー製品拡販／音声活用ソリューションの新規開拓営業日立製作所と共に官公庁に対して電話関連機器（PBX，電話機など）を提案したり、新規顧客の開拓営業として音声活用ソリューション(通話録音，音声認識システム)の提案を行っています。　特に私は、音声認識システムの拡販に力を入れて取り組んでいます。音声認識システムとは、人が話した言葉をテキスト化するシステムです。「働き方改革」が企業における課題となってきたことで、業務効率化のために音声認識システムを導入する企業が増えており、現在のトレンドとなっている製品です。　ただ単にモノを売るのではなく、お客さまは何をしたいのか/どのような課題を持っているか、ニーズを引き出し、お客さまにとって最適な提案をする仕事です。お客さまと直接会話し、自身でアクションプランを立てることに、非常にやりがいを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	新規顧客の金融機関向け案件受注で、社内優秀賞を獲得できたこと 18年度に、新規顧客である金融機関向けの案件を受注した際、新規顧客であること，経営への貢献度を評価いただき、社内優秀賞を受賞しました。本案件は、お客さまの課題解決に向けた付加価値提案と、導入スケジュールに合致する対応により、受注獲得に至りました。　お客さまの元へ積極的に赴き関係を構築すること、お客さまの言葉に真摯に向き合うこと、そして、社内関係部署と密に連携することが大切であると感じた案件でした。初めて大きな案件に１から関わり、製品知識や提案力を高められた実感とともに、受賞もできたことでさらに嬉しさを感じました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	最先端の技術に触れ、自身が成長できる場であると思ったから会社説明会に参加した際「当社は日立を最先端の技術力で支えている」という言葉に魅力を感じ、興味を持ちました。AI/ITといった単語が世間で叫ばれている中、当初はそのような知識はほとんどありませんでした。しかし、IT系の企業を見ていく中で、今後発展していくことが期待されるこの業界で働いてみたいという思いが強くなりました。自分の知らないこの世界へ飛び込み、成長していきたいと思い、入社を決意しました。　また、福利厚生が良いことも当社を選択した理由のひとつです。ワークライフバランスがとれているというのは、仕事に対する意欲も高まる環境であると思います。

これまでのキャリア	・営業（3年目）

この仕事のポイント

	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

心のよりどころを作ってください。就職活動は、かなり心のすり減るものであると感じています。よりどころがあれば、自己肯定感を維持し、将来への漠然とした不安に押しつぶされずに前に進めると思います。
　また、就職活動に限らず何事にも一生懸命取り組んでください。その姿勢は、自身の生活を豊かにするだけではなく、きっとビジネス上でも評価されると思います。
　みなさんと一緒にお仕事ができる日を楽しみにしています。