コタニ株式会社

当社の主な3つの事業についてご説明します。（1）シール製品販売…モノづくりの現場に欠かせない各種シール製品について、最適な製品を提案・販売しています。シールの専門商社として50年を超える歴史と実績があり、取引先の生産・機械設備メーカーは大手をはじめ常時100社以上です。（2）輸入品販売…イギリスやスロベニアなどの特殊パッキンメーカーの国内代理店業務を行っており、長年にわたる取引実績があります。（3）省エネ照明販売…水銀灯の国内販売が禁止になり、その後はLED照明が注目されています。当社はLEDよりも光の性能に優れた「無電極ランプ」を取り扱っており、大手自動車メーカーとも取引しています。

上記の3事業は、いずれもニッチな分野です。ニッチな分野で競争に勝ち抜くためには、優れた商品力はもちろんですが、各社員の強みをいかに引き出すか、も重要なポイントです。弱みを克服することも大切ですが、時間もかかりますし、結果が出るまでツライ思いをすることも多いでしょう。当社はそれよりも、各自が持っている本質的な強みを見つけ、仕事に生かしていくことを重視。経営計画や営業方針を定期的に作成して全員で共有するとともに、同じ目標に向かって成長していけるよう研修や教育にも手間暇を惜しみません。個人の成長と会社の成長がリンクして発展していけば、やりがいも大きくなり、成長スピードも加速していくと信じています。

営業職は、各種シール製品や自社ブランド照明商品の国内ソリューション営業を行います。既存のお客さまを定期訪問し、現場の課題を聴き取り、問題点を明確にした上で効果的な提案を行います。「売り込む」ではなく「お客さまの課題解決」がミッションなので、販売ノルマは一切なし。もちろん目標の数字はありますが、メンバー全員で論理的に決定していくので、高い納得感のもとで数字を追っていける仕事です。営業アシスタント職は、営業社員のサポート業務を担当します。お客さまの声を聴きながら営業社員の働きをサポートするため、業務プロセスの中でも大きな役割を担います。通常の事務職よりも高度なスキル・知識が身につくのも特徴です。