株式会社栗田商会

※現在、「プレエントリー」または「説明会・面接」の申し込みは受け付けていません。

正社員

業種	商社（総合）商社（事務機器・ＯＡ関連）／商社（インテリア）／商社（電機・電子・半導体）／商社（医療機器）
本社	愛知

会社トップ採用情報

私たちはこんな事業をしています

官公庁や病院、公共施設、学校、そして一般企業向けに
快適なビジネスソリューションやオフィス空間・環境を提案するオフィス・ソリューション企業です。
ITソリューションではSaaSからITセキュリティまで。

ITソリューションや文具、オフィス家具、事務機器を「ツール」として用い、
快適で環境に優しいオフィス環境を提案しています。
どこのメーカーにも属さない純血商社として、最適な商品が自由に選べるのが強みです。

当社の魅力はここ!!

仕事内容

お客様から「すべて任せた」と言っていただける信頼関係。

当社のある営業が、お客様から「新しいオフィスを作るので、オフィス家具を提案して欲しい」という依頼が来ました。当然、「オフィス家具メーカーなどの競合が何社もおり、見積り勝負になるんだろう」と気を引き締めてお客様を訪問したところ、「栗田商会に全部任せた。当社に代わって調達の窓口になり、メーカーの選定から商品の選定まで全てやって欲しい」という話に。お客様からこう言っていただけたのも、それまでの対応力とアフターサービス、栗田商会の調達力を認めていただけたから。結局、総額10億円を超える大きなご注文をいただけました。営業冥利に尽きる仕事です。お客様との信頼関係をしっかり作ることの大切さを再認識しました。

事業・商品の特徴

「モノ売り」からお客様のお困りごとを解決する「コト売り」へ。

文具・事務用品、オフィス家具、ＯＡ機器を販売することは、これからも当社の基本であることは変わりません。しかし、これらの商品は、単なる「ツール」に過ぎません。お客様がお困りになっていることを、こうした「モノ」を通して解決することが、当社の果たすべき使命です。特に、現在は業務の効率化やセキュリティなどの課題を解決するIoT商品・ITやSaaS商品の提案に力を入れています。そこで、社長の私を含めて、営業全員がＩＴ知識の日々向上を目指しています。私たちが提案する「モノ」「コト」に制限はありません。自分の知識・経験・ノウハウを活かして、最適な商品・サービスを提案できます。【代表取締役社長　栗田　武明／43歳】

戦略・ビジョン

IoTに力を入れる最大の理由は……。

なぜIoTに力を入れていくのかを説明しましょう。それは、これからの日本にとって大きな問題である「人口減少」が起きているから。人口が減れば、働く人も減少します。また、様々な業界で市場が縮小していくでしょう。そうした状況の中で、各企業が生き残っていくためには、IoTの活用による業務の効率化が重要な課題となるからです。また、技術の進歩やグローバル化の進展によって、セキュリティなどの新しい問題も出てきます。こうした課題や問題を解決するツールとして、IoTが重要になってくるのです。もちろん、従来からの文房具やＯＡ機器、オフィス家具も当社の大きな柱であることは変わりませんが、IoTにさらに力を入れていきます。

みなさんにはこんな仕事をしていただきます

単なるモノ売りだけの販売ではありません。
お客様の要望や予算をお聞きした上で、
どうすれば快適なオフィス環境が実現できるのかという観点から
あるべき環境を発想し、それに必要な商品を揃え、提案していく仕事です。

キャラクターの付いたボールペンから
ビル全体のオフィス空間提案、
ITを活用した業務の効率化、高度医療機器の提案まで
お客様に合わせた多種多彩なソリューション提案を行います。

会社データ

事業内容	トップブランドのソリューションベンダー・事務機器・文具・事務用品・オフィス家具の販売並びに付帯する一切の業務＜グローバルブランドメーカー＞オカムラ、ウチダ、ライオン、コクヨ、リコー、Hewlett Packard、キヤノン、フーバーブレイン、三菱鉛筆、パイロット等＜商品＞当社は、メーカー資本が一切入っていない純血商社です。お客様にご満足をいただけるよう特定のメーカーにこだわらず取り扱えることが当社の大きな強みです。また、プライベート商品を持っていることも強みの一つ。大手メーカーの商品と、独自商品をうまく組み合わせることで、当社にしかできない提案を可能にしています。 ※ITソリューションでの業務効率の改善やセキュリティ提案、 AEDや電子カルテなどの高度医療機器など、新しい分野の商品・サービスの実績も数多く力を入れています。
設立	1952年10月
資本金	5000万円
従業員数	109名(2023年1月実績) ※正社員のみ
売上高	52億9,332万円(2022年度実績)
本社所在地	愛知県名古屋市中区上前津2-11-1
事業所	〈愛知〉名古屋本店、鳴海店、刈谷営業所、豊田営業所、知多営業所、小牧営業所、岡崎営業所、中配送センター、緑配送センター〈静岡〉静岡支店、静岡配送センター
主な取引先	〈納入先〉国・県庁・市役所・県警・大学病院等の官公庁、公益企業　並びに NTT・日本郵政・トヨタ自動車・デンソー・中部電力・中日新聞社など東海4県下の企業約3000社〈仕入先〉オカムラ、リコー、内田洋行、ライオン事務器、コクヨ、カシオ計算機、キヤノン、サイボウズ三菱鉛筆、シヤチハタ、パイロット、ナカバヤシ、Hewlett Packard、フーバーブレイン等　約500社
関連会社	名古屋事務機販売(株) (複写機・事務機の販売及びアフターサービス会社)
平均年齢	41.84歳
平均勤続年数	17.90年
代表者	代表取締役社長　栗田　武明
取引銀行	三井住友銀行(上前津支店) りそな銀行(赤門通支店) 三菱UFJ銀行(上前津支店)
名古屋本店	名古屋市中区の上前津交差点に建つ名古屋本店。地上8階建ての各フロアには、たとえば輸入雑貨の買えるフロア、ラミネートのカラーコピーのできるフロアなどがあり、楽しいだけでなく栗田商会らしさがいっぱいに詰まっています。もちろん1階の店舗には数多くの事務用品や文具が揃い、年2回激安バーゲンも開かれる。官公庁や病院、企業へのオフィス・ソリューション企業という顔とは別の、一般の消費者に馴染みやすい、もう一つの顔を見せてくれます。
付加価値の高い商品を提案します。	他社でも扱っている商品だけを扱っていては、値引き合戦になり、利益を失ってしまいます。そうならないために大切なのが、付加価値を付けること。例えば、一本のボールペンでもお客さまのキャラクターの入ったものにすれば価格競争にはならないし、売上げも増えます。こうした付加価値を考えることが、営業の仕事です。
高度管理医療機器も扱っています。	病院・クリニックのお客様も多いので、そうした医療機関で使う電子カルテなどのＩＴ機器や高度医療管理機器も、当社で扱っています。最近は様々な場所で見かけるAEDも扱っており、いくつも納入しています。このように、私たちが提案・販売する商品には制限がありません。お客様のご要望をお伺いした上で、最適な商品・サービスを提案してください。
お客様から名前を呼んでもらえる関係に。	当社とは長いお付き合いのあるお客様が多いので、お客様から「栗田商会さん」と気さくに声をかけていただけます。しかし、そこで終わってはいけません。お客様のお困りごとを解決する提案を繰り返し、信頼関係ができてくると、「栗田商会さん」から、個人の名前を呼んでもらえる関係に変わってきます。そうなった時には、大きなやりがいを感じられます。また、最初は小さな商談だったお客様が、信頼関係が強くなり、ビル全体、病院全体、会社全体のオフィス提案を任された時には、言葉で表現できないほどの大きな達成感を味わえます。当社は地元を大切にしていますので、かゆいところに手が届くような、細やかな気遣いができる会社であることをモットーとしています。
社員が語る栗田商会のここが◎～1人目～	営業職・O君（25歳・入社3年目）新卒入社・商学部卒名古屋市や愛知県内で地域に密着しながら働ける会社を探していたら、ここ栗田商会に出会いました。うちの会社の魅力は、地域に密着しながら働けること。お客様も全部近場で、既存顧客を中心とした取引先だから、地域密着・地元に貢献しながら働けることがやりがいです。自分のお客様は官公庁が多いのですが、オフィスのレイアウトチェンジや業務効率化のためのIT化の提案など、求められる提案内容も幅広く、頼りにされることが嬉しいです。いまの目標は社長賞を獲得するような社員になること。先輩たちのサポートを受けながら、お客様からもっと頼りにされる営業職を目指しています！
社員が語る栗田商会のここが◎～2人目～	営業職・Yさん（24歳・入社2年目）新卒入社・文学部卒私と栗田商会の接点は文房具。文房具を取り扱う営業職に興味があって、就職活動で栗田商会のことを知りました。実際に入社してみると、企業や官公庁で使われる文房具はもちろん、運営に必要な様々な商材を取り扱えることにビックリ。メーカー主催の商品に関する勉強会など、常に新しい商材や技術に触れあえるのが刺激的です。一日のスケジュールとしては、朝出社してからメールチェックした後、午前中に2件ほど、お客様先へ訪問します。アポイントをいただいて訪問する場合もあれば、近くを回っていて、訪問することもあります。その際に、見積の依頼を受けたり、提案したりと 30分ほど、お客様と話をしています。午後は同じようにお客様への訪問3件～4件ほど行い会社へ夕方頃に帰ります。そこから、事務作業や、明日の訪問準備をして退社します。自分の仕事量に合わせて、定時ですぐに帰る日もあればプレゼンが控えている場合は、その準備をするために少し残業をする日もあります。お客様のご要望があれば商材にとらわれずに、自由に提案することができちゃいます。先輩たちはお客様から大きな信頼関係で結ばれていて、困ったことがあると「とりあえず栗田商会に聞いてみよう」と頼られています。私も今後は、お客様からの様々な提案に対して、私ならではの企画を立案した営業ができるよう、知識と経験を更に深めた営業職を目指したいです。
社員が語る栗田商会のここが◎～3人目～	事務職・Kさん（21歳・入社3年目）新卒入社(高卒)・商業科卒 18歳ではじめての社会人生活。最初は不安が大きかったけど、先輩たちが優しいのでいまはすごく仕事が楽しいです。いま私が働いている配属先では、自分のお父さん世代の上司の方々にお世話になっていますが、みなさんに本当によくしていただいています。分からないことは何でも教えてくださいますし、忙しい時に電話対応などでバタバタしていると、掛かってきた電話に出ていただいたり、しっかりとフォローしてくださるのが嬉しいです。事務職って一人でやるものだと思っていましたが、栗田商会ではチームワークの良さを感じます！あと、社内の職場環境は最先端！カフェのような休憩スペースやシャワールームなどもありますから、説明会や職場見学では要チェックですよ。
社員が語る栗田商会のここが◎～4人目～	営業職・Ｈさん（33歳・入社8年目）中途入社・都市情報学部卒前職は、食品関係の会社で営業職をしていました。勤務時間の改善を求めて、転職活動を行い栗田商会に縁があって入社しました。現在は、名古屋市内から稲沢あたりまでを営業エリアとして一般企業への文房具からオフィス機器の提案を行っています。栗田商会の営業として大切なことは、【いかに、深層にあるニーズ・要望を聞き出せるか】ということです。本当に困っていることは何か？何を目的としているのか？これを理解できるかどうかが非常に大切です。例えば、お客様が「オフィスのレイアウトを変えたいんだよね」と、ご相談をいただくときも、・なぜ、レイアウトを変えたいのだろうか？ ⇒人が増えて今のままでは入りきらないのだろうか？ ⇒今のレイアウトでは、業務上不便なことがあるのだろうか？など、本当に困っていることを伺って、そのお悩みを解決できるようなソリューション営業を心掛けています。また、早いうちに深層にある悩みを聞き出して提案するためにも決裁者に会うということも心掛けています。やはり、一般企業において、一番のお悩みを持っているのは経営者になりますので、できるだけ経営者にお会いして本当に悩んでいることに対する提案をするようにしています。近年は、働き方改革が各方面で叫ばれていますが、自分の企画・提案した営業を通じて、その企業の働き方改革を支援することができるのは、この仕事の面白さでもあります。
facebooｋ採用ページ	facebookから採用情報や会社情報を発信しています。是非、ご覧ください。ｆａｃｅｂｏｏｋ「株式会社栗田商会採用ページ」で検索
【新型コロナウイルス感染症への対応】	・説明会会場にアルコール消毒薬を用意します。・予定どおり自社にて説明会を実施します。