昭和電機産業株式会社

あなたの家にはテレビや冷蔵庫、エアコンなどの電気製品がありますよね。そして、企業のオフィスにはパソコンや様々なＯＡ機器があり、工場には工作機械や部品を運ぶコンベアなどがあります。こうした様々な機械を動かしたり、照明や空調を使える様にしているのが、「電気」です。私たちが特に意識もせず、当たり前に電気を使い、企業が事業を進めていける背景には、私たち電設資材商社の活躍があるのです。建物内を血管のように張り巡らされた電線やケーブル、安心して電気を使うための制御盤、防災設備、照明、空調機器、機械・機器類などの多彩な商品を提案・納入し、安全で快適な暮らしを支える無くてはならない存在と言えるでしょう。

当社のような電材商社は世の中に数多くありますが、当社は甲信越エリアでトップクラスの売上を誇っています。全国でも、上位にランクされています。これも、70年の歴史を背景に、多くのゼネコンや工務店から信頼されているから。お得意先は約5000社。お客さまの様々なご要望に対して、最も適した商品を提案するために、大手電機メーカーを中心に約1000社の仕入先があります。安定した経営基盤を持ち、業界では高い知名度があるため、新人がお客さまを訪問したり、新しいお客さまを開拓する時も話がスムーズに進みます。そして、将来を見据えた戦略が「人で勝つ！」。企業を支える根底は“人”ですから、研修等の人材育成にも力を入れています。

あなたは、「営業」と聞いて、どんな仕事を想像しますか？当社の営業は、既にお取り引きのある20～30社を担当して、定期的に訪問するルートセールスがほとんどです。新規営業はほとんどありません。担当するお客さまと、時には雑談も交えながら仲良くなり、自分のことをお客さまに理解していただくことが営業の第一歩。お客さまの懐に深く入り込んで、お客さまの相談に乗りながら、関係を深めていくことが仕事の中心です。「モノを売り込む」というより、お客さまと一緒に、お困りごとを解決する方法を考えるパートナーなのです。お客さまから信頼され、期待を戴き、その期待を超える提案をして喜んでいただくことが、当社の営業の醍醐味です。