| これが私の仕事 |
【営業】EDIソリューションの販促・提案
大興電子通信のオリジナルソリューションに関する、提案資料の作成や営業の方と同行してお客様へ製品説明・デモ提案を行っております。提案資料の作成では、お客様が資料をご覧いただいた時に、わかりやすい資料になるように努めております。また、新規、既存の様々な業種のお客様と接するため、それぞれの業務を理解することは必要不可欠です。そのため、製品説明やデモをする際には、お客様が実際にシステム導入したイメージができる説明をするように心がけています。
IT知識だけではなく、お客様の業務理解が必要となるため最初は大変なこともありましたが、お客様と関係構築ができると業務を学ばせていただくことができたり、専門的な知識をつけることで寄り添った提案をすることができるのがやりがいと感じます。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
お客様に「大興電子通信」だから選んでもらえたこと
入社2年目の時に新規顧客に対して、購買システムPROCURESUITE（プロキュアスイート）を受注することができたことです。新規商談が中々うまくいかない中、RFP提案（※）として3社の中から大興電子通信を選んでいただけました。初めてのRFP提案ということもあり、資料提示までのスケジュール感や資料作成のボリューム感を掴めず苦労しました。
先輩方にRFP回答資料作成するためのコツやスキル、提案時でのポイント説明等を教えていただき見事受注することができました。この成功体験ができたことで、自身の成長を感じ、自信がつきました。
※RFP＝Request for proposal（提案依頼書）
発注側がベンダーや開発者に対して提案書を提出してもらうために依頼する書面 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
社内雰囲気の良さ
就職活動において、重視していたのは「チームとして何かを達成させられる仕事」「社内の風通しが良い会社」でした。
面接後に社員の方が働いているフロアを見学させていただき、営業とSEが打合せをしている様子や、職場の雰囲気を確認できました。どこの席でも会話が活発になっている環境を実際見れたことで、入社後に営業とSEが1つのチームとして、お客様へ提案する仕事のイメージをつけることがで来ました。社内の雰囲気は入社前と入社後でギャップを感じることはなく、コミュニケーションが取りやすい職場と感じています。 |
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| これまでのキャリア |
製造営業（1年間）→製造ソリューション営業（1年間）→EDIソリューション営業（現職・今年で2年目） |
