東海光学株式会社

日本国内メガネ人口は7,000万人以上といわれますが、内当社の市場シェアは約16%。6人に1人が当社レンズを使用している計算。眼鏡レンズメーカーとして確固たるポジションを築く当社は、「見ること」「見られること」「より良く見えること」を常に考え様々な新商品を開発・提案し続けています。一例が脳科学技術を駆使した画期的な遠近両用レンズ「ニューロセレクト」。目と脳は密接な関係で人は情報の80%を視界から得ていると言われますが、ここに着目しストレスフリーな付け心地を実現しました。高齢化・多様化が進み人生100年時代といわれる世の中、視力矯正に留まらない様々なレンズの可能性を追求し、益々成長する市場でチャレンジします。

お客様は町の眼鏡屋さん・大手眼鏡チェーンまで様々ですが、東海光学の営業において一貫しているのがモノ売りではないというスタンス。お客様の売上アップのために当社のレンズを使って頂くというのが基本方針です。そのため集客方法や販売促進活動、店内レイアウトといった様々な観点でサポートしています。例えば有害な波長をカットするレンズの効果を実演する販売方法を提案したり、集客方法として当社保有の機器を使ったルテイン測定会などのイベントを提案したり、パンフレットの文面だけでは伝わらない効果的なPR方法を考えて、ご提案しています。こうして長年信頼関係を築けていることが一番の当社の営業の強みであり、財産でもあります。

入社後は3年目まで半期毎にフォローアップ研修を実施しています。同期とつながりを深め、悩みを共有しながら、その時期毎に必要な力を身につけます。その中でも特徴的なのが新人研修で取り組む「MG研修」とよばれる研修。マネジメントゲームの略称で、このゲームを通して経営について以下の３つを具体的に学びます。「経営の全体像を把握すること」「利益を出す仕組みを知ること」「戦略思考について学ぶこと」。社会人として早期に活躍・成長できるようになるためには、このフレームを知っていることが非常に重要だと捉えています。早期にこの知識が身につくからこそ、若いうちからチャレンジャーとなり仕事を通じて成長できる環境があります。