ブリヂストンタイヤ富山販売株式会社

当社の強みの一つは、圧倒的な商品力の高さ。世界においてもトップクラスの売上を誇るブリヂストン製品は品質の高さが評価されており、安易な価格競争に巻き込まれません。もう一つの強みは、提案力の高さです。価格競争に巻き込まれないということは、商品が決して安くはないということ。価格以外の面で価値を感じていただくためには、当社にとってのお客様であるカー用品店やカーディーラーにブリヂストン商品の「良き伝道者」になっていただく必要があります。高単価の商品が売れることは、お客様にとっても利益になります。どうしたら選んでいただけるか、売り場作りの工夫やトークなど「売る工夫」の提案力が、お客様から評価されています。

降雪地帯である富山県では、夏用のタイヤと冬用のタイヤを使い分ける必要があります。ですが、マンションなどの集合住宅にお住まいの方などは、使わない方のタイヤを置いておくスペースが確保できないこともあります。そこで当社では、履き替えたタイヤをお預かりする場所をタイヤ館や各営業所に併設し、競合メーカーより利便性が高くなる取り組みをしています。また、タイヤをお預かりすることで溝が減っていないか、古くなってゴムが硬化していないかなどをチェックすることができ、買い替えのご提案など新たなビジネスチャンスを創出するきっかけにも繋がっています。今後も、富山県ならではのニーズにお応えし、成長を続けていきます。

当社の営業は単なる「モノ売り」ではなく、ご提案から販売、入出庫、納品までお客様をトータルにサポートする仕事です。入社後は、メーカーの研修やメーカー共通資格の取得を通して学んでいきますが、始めは経験がないので無理に背伸びせず、周りの経験豊富な先輩たちにどんどん聞いてください。タイヤの知識も大切ですが、困ったときにすぐに飛んできてくれるフットワークの軽さや、お問い合わせに対しできる限り早くお答えするレスポンスの速さが、お客様に頼りにされるコツです。制度や周囲の環境をどんどん利用しながら、じっくり経験を積んで、自分らしい営業スタイルを築いてください。