テクマトリックスグループ

東証プライム上場/クラウド/IoT・AI/ビッグデータ/独立系

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正社員

業種	ソフトウェアインターネット関連／情報処理／商社（総合）／コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器
本社	東京

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採用情報

先輩社員

【営業職】CRMソリューション事業部（新卒入社）
H.I.

【出身】駒澤大学経済学部・商学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	コンタクトセンター向けシステムの営業新規顧客への提案活動や、既存のお客様のフォローをメインに行っています。新規のお客様への提案活動としては、展示会で製品デモを行ったり、HPから資料請求してくれた方にメール等で直接ご案内をしています。商談に繋がれば、オンライン会議やお客様先を訪問して製品の詳細のご説明やヒアリングを実施しています。私たちのシステムを使ってどのようにお客様の課題を解決できるかという”ソリューション営業”のため、お客様が困っていることや求めていることを引き出すことがとても重要になります。お客様の課題を汲み取って最適な提案ができた時は、お客様の課題解決に貢献できたという達成感を感じられます。また、商材が企業向けシステムのため、一度の契約で大きな金額が動くということもこの仕事の面白さの一つだと思います。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	長期提案の末、無事に契約が取れたこと。この仕事で一番嬉しかったことは、半年以上かけて提案していた案件を受注でき、金額面でも会社に貢献できたことです。社会人２年目～３年目にかけて提案を続けており、初めて最初のコンタクトから自分で担当し、受注まで持って行けた案件になります。他社製品との連携やカスタマイズなど、かなり複雑な要件だったため、ヒアリングした内容を正しく整理して技術に伝えることが難しかったです。また一度受注の一歩手前まで進んだのですが、お客様先の上層部から指摘が入り検討期間が延長するなど、スケジュールや社内の要員確保も含め全体の調整が難しかったです。上司や技術のご協力もあり、当社の手厚いフォロー面などを評価いただき無事に契約ができましたが、最後まで諦めずにお客様のフォローをしていくことの重要性を学ぶことができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	社員の雰囲気や働く環境が魅力的だった。就職活動で重要視していたのは、自分のやりたい仕事ができるか、社風が自分に合っているか、働く環境や制度が整っているかという観点でした。当社は自分の理想としていたソリューション営業ができること、会社の規模的に安定感はありつつも社員一人一人に目を向けてくれそうだと思い注目しました。加えて、説明会や面接時に感じた社風がとても魅力的に感じ、自分に合っていそうだと感じたためこの会社への入社を決めました。私は働く上での人間関係や環境がとても重要だと考えていたため、やりたい仕事ができることに加え、社風も自分に合っているということが決め手となりました。実際に働き始めてからも周りの環境がよいため、業務に集中して取り組むことができております。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で3年目）

この仕事のポイント

	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動では、自己分析をすることがとても大事だと思います。自分はどのようなことで喜びややりがいを感じるのか、またはどのようなことが苦手なのかを過去の経験から振り返って考えることで、企業や職種を選びやすくなりますし、実際に仕事を始めてからの満足度が大きく変わってくると思います。なかなか自分と向き合う時間はないと思いますが、私も自己分析から自分に合う仕事を見つけられたので、就職活動を機に一度しっかり向き合ってみることをおすすめします。

テクマトリックスグループの先輩社員

コンタクトセンター向けCRMシステムを企業に直接提案

【営業職】CRMソリューション事業部（2017年新卒入社）
T.O

海外製ネットワークセキュリティ製品の提案～導入を担当するプリセールス

【技術職】ネットワークセキュリティ事業部（中途入社）
K.S

社会貢献性の高い医用画像システムの開発

【技術職】PSP株式会社（2018年新卒入社）
H.Y

海外製ソフトウェア開発支援ツールの販売営業

【営業職】ソフトウェアエンジニアリング事業部（2019年新卒入社）
N.G

新規事業開発

【営業職】PSP株式会社（2019年新卒入社）
A.I

海外のソフトウェア開発支援ツールの営業、販促、メーカーとの交渉など

【営業職】ソフトウェアエンジニアリング事業部（2020年度新卒入社）
R.K

掲載開始：2024/01/29

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