株式会社両備システムズ
リョウビシステムズ

プレエントリーとは、「御社に興味があります」という意思表示です。エントリーシートの提出締切や説明会・面接開催情報を企業から受け取ることができます。

株式会社両備システムズ

独立系SIer/プライムベンダー/コンサルタント/IoT・AI
  • 正社員
業種
情報処理
コンサルタント・専門コンサルタント/ソフトウェア/インターネット関連
本社
岡山、東京
リクナビ限定情報

先輩社員にインタビュー

ビジネスイノベーションカンパニー プロダクトビジネス事業部
N.A
【出身】愛媛大学  法文学部 人文学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 営業ではなくお客様のパートナー!
東日本の市区町村向けソリューション営業を担当しています。ソリューション営業とは、お客様
との対話を通してお客様が抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策(solution)を提供する営業のことです。両備システムズはシステム開発を主軸に事業展開しているので、両備システムズにとっての解決策はシステムであり、それをお客様の問題を解決できる形で提案します。
私が新入社員の頃に先輩社員から「売ろうと思ったら売れない」と助言を受けました。
問題の解決策としてシステムを提案しますが、お客様にとってシステムはただの手段にすぎません。そのシステムでどんなことが実現できるのかが重要です。そのためにお客様と人間関係を築き、問題やニーズをつかみ取り、お客様のよきパートナーとして提案することを心掛けています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客様の喜び=仕事の成果!
「システムを導入して業務が改善された」「以前のシステムよりも便利になった」など嬉しい言葉をいただいた時に今までの頑張りが報われますし、嬉しい気持ちがこみ上げます。
ソリューション営業はモノ売りではないので、提案が受け入れられ、効果が出て、お客様が実感できて初めて目標達成です。つまり、お客様をどれだけ喜ばせたたかが仕事の成果に繋がります。
マズローの欲求5段階説に承認欲求があります。人は誰しもが認められたいし報われたいと思います。お客様のことを考えて提案したアイデアが評価されて、感謝される。その感謝が仕事の成果となり自らの喜びに変わる。その喜びをエネルギーにして次なるお客様の提案を頑張る。このようにしてお客様とWin-Winの関係を築けることが仕事のやりがいです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 独自性のあるシステム開発
独自性のあるシステムを開発していること、それが入社を決めた理由です。
就職活動ではICT業界を志望し様々な企業を探しました。そんな中で両備システムズの独自性に注目しました。バスロケーションシステムや粗大ごみ収集受付システムなど他社が持っていないシステムを多数開発していました。元来、人と同じことをするのが嫌な私は、「両備システムズなら人とは違った面白いことができるかもしれない」と思い入社を決めました。
世の中には沢山のニーズが存在します。そんなニーズをいち早くつかみ取り、大手企業が真似できないスピード感で提供できる点が魅力です。
 
これまでのキャリア 2012年新卒入社

この仕事のポイント

職種系統 システムエンジニア(SE)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル ひとつのプロジェクトを長期間かけて進める仕事
仕事でかかわる人 その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

働くにあたって目的と手段について考えたことがあるでしょうか。就職活動の目的は内定を頂くことですが、働く目的とは異なります。皆様がどんな仕事に就いても仕事はただの手段に過ぎません。手段を使って何を実現したいのか(目的)が大切です。例えば、行先を決めずに飛行機に乗る人はいるでしょうか。「ハワイに行きたいので飛行機に乗る」。必ず目的と手段はセットです。
目的は何でも構いません。働くことの目的を明確にして就職活動を頑張ってください!

株式会社両備システムズの先輩社員

お客様の課題を解決!コンサルティング営業!

ビジネスイノベーションカンパニー インダストリービジネス事業部 営業
F.K

自治体職員様の「孫の手」

公共ソリューションカンパニー 公共ビジネス事業部
R.K

若手でも様々な業務を任せてもらえる

クラウドサービスカンパニー クラウドビジネス事業部
M.I

身近なシステム・サービスの開発を行える!

テクノロジーソリューションカンパニー プラットフォーム開発事業部
R.R

セキュリティ対策をコンサルティングします!

クラウドサービスカンパニー セキュリティセンター ネットワーク・セキュリティ部
A.O

お客様の業務を支えるセキュリティセールスマン

クラウドサービスカンパニー セキュリティセンター ネットワーク・セキュリティ部
S.K

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リクナビ限定情報
掲載開始:2021/02/15

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