株式会社 鈴廣蒲鉾本店
スズヒロカマボコホンテン

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株式会社 鈴廣蒲鉾本店

水産/食品/製造/販売/研究/商品開発/企画/観光/調理/
  • OpenES
  • 正社員
業種
食品
水産/商社(食料品)/その他専門店・小売/外食・レストラン・フードサービス
本社
神奈川、東京

先輩社員にインタビュー

流通営業部
清水 大輔
【出身】専修大学 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 量販店の営業を通じて、多くのお客様に鈴廣蒲鉾のファンになっていただく
入社当初は流通1課に配属され、大阪、名古屋、仙台といった地方都市量販店の営業を担当しました。現在は流通2課に係長として配属になり、首都圏の大手量販店、大手スーパーを担当しています。仕事は、お取引先に一点でも多く鈴廣の商品を置いていただき、一人でも多くのお客様にお買い上げいただき、喜んでいただくことが目標です。そのためには量販店様の本部、あるいはスーパー店頭のご担当者様に提案をしてアプローチしていきます。お店、エリアの特徴に適した商品を提案が大切で、例えば新興住宅街であれば若い方向けのチーズ入りの製品、昔ながらの地域であれば定番の蒲鉾製品といった具合です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
商品に携わる多くの人を知り、商品の魅力を再認識しました。
現在入社8年目ですが、蒲鉾製造に様々な人が携わっていることを知り、より鈴廣商品の魅力を認識することが出来ました。お客様からのリクエストに対して、製造部門や研究部門と連携を取りニーズに応えて提案できるなど営業手法に幅が出ました。また現在係長となり、部下がつき、人材を育成するという仕事も担当させてもらうようになりました。若手社員の仕事の進捗を確認し、商談への立会い、メンタル面などサポートしています。自分の仕事だけに注力するのではなく、若手人材を育成しながら部署単位でどのような成果をあげられるか、広い視野を持てるようになったと思います。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き お客様と信頼関係を築き、商品の魅力をお伝えすることが営業の醍醐味です!
私達営業は、やはりご担当者との信頼関係が大切です。関係作りの第一歩としては、幾度も足を運んでお顔を見てお話しすることが必須だと思っています。そこでご希望や欲しい商品などをお聞きできることもあります。また、鈴廣製品は美味しいという評価を頂いているものの、価格面で採用いただけないケースがあります。以前、あえて高価格帯の上質品だけを揃えた製品のコーナー化を提案しました。品質に訴える棚作りで、お蔭様で売上も上々となり、信頼関係を築くことが出来ました。一度成功事例ができると、新商品や違うジャンルの製品の提案などもご検討いただけるので、仕事を進めやすくなると思います。
 
これまでのキャリア 流通営業部

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

企業側はしゃべる内容以上にその人の表情だったり、姿勢だったりをよく見ています。変に飾ったコメントを言うよりは、自分らしく、鈴廣で何がしたいのか、ということをストレートにぶつけたほうが人事担当者にも響くと思います。そのためには、自分のなかで具体的なビジョンを持つことが必要ではないでしょうか。鈴廣を志望される方でしたら、やはり鈴廣の製品を食べたことがあり、鈴廣ブランドの魅力について知っている方に来ていただきたいですね。

株式会社 鈴廣蒲鉾本店の先輩社員

職人の伝統技術を科学的に分析

魚肉たんぱく研究所
松岡 洋子

「おいしさ」に妥協しない!

研究開発課
佐々木 理乃

働きやすい環境を整え、業務を効率化

業務改革部 業務改革推進課
佐藤 悠人

高品質で安定した原料を世界各国で開発し、鈴廣品質を支える!

資源開発課
高橋 涼馬

お客様のニーズを掴み、新商品を企画開発

商品開発課
珍田 和代

高品質な蒲鉾を製造し、お客様へ笑顔と感動をお届けする仕事

ライン製造課
葛西 一

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掲載開始:2024/01/29

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