法人営業　ルート営業メイン　フレックスリモート可　年休125

仕事内容 【法人営業：ビルメンテナンスサービス（設備管理・清掃・修繕計画・設備更新など）の提案】 お客様の建物に関するあらゆる課題に向き合い、設備管理・清掃・修繕計画・設備更新などの提案を行う仕事です。 オフィスビル、病院、学校、ホテル、介護施設など、さまざまな法人がお客様です。建物を維持していくうえで発生する【困りごと】をお伺いの上、最適な専門業者を選定、解決へ導く役割を担います。自社で清掃や工事をするのではなく、全国のパートナー企業と連携してサービスを提供していく点が大きな特徴です。 【既存顧客の「ルート営業」がメインです。飛び込みやテレアポ営業はありません】 営業のメイン業務は、すでに取引のある法人のお客様を定期的に訪問する「ルート営業」です。 飛び込み営業や無理なテレアポによる新規開拓営業は行っていません。 既存のお客様を定期的に訪問し、設備の状態や気になっている点のヒアリングを行い、課題を把握していきます。 そこから最適なメンテナンス会社を選定、見積り・作業内容・スケジュールなどを調整しながら提案へつなげます。 【DX・クラウドを活用した効率的な営業スタイル】 アナログ作業に頼らない、DX・クラウド中心の営業スタイルを採用しています。 ・案件管理はクラウドで一元共有 ・オンライン商談を活用して移動時間を削減 ・資料作成や見積り作成もデジタル化 ・営業のスケジュール管理も自動化ツールを使用 これにより、【提案の質を上げるための時間】に集中できる働き方を実現しています。 【フレックス勤務・リモートワークも可能】 営業は、訪問・提案・資料作成・打合せと活動内容が多様です。 そのため当社ではフレックスタイム制（コアタイム10-15時）を導入し、業務内容に応じてリモートワークとの併用も可能にしています。空き時間にオンライン商談を入れたり、事務作業を自宅で行ったりと、効率を重視した柔軟な働き方ができる営業職です。 【仕事の流れ（※案件例）】 営業は、建物に関する課題をヒアリングし、最適な解決策を提案・実行までつなげる役割を担います。 基本的な流れは以下の通りです。 ヒアリング → 課題整理 → 業者選定 → 見積調整 → 提案・商談 → 受注 スケジュール調整 → 作業立ち会い・完了確認 → 報告 まずはお客様から「設備の調子が悪い」「コストを見直したい」などの相談を受け、現状を把握します。 その後、内容に応じて最適な協力会社を選定し、見積や作業内容を調整した上で提案を行います。 受注後はスケジュール調整や作業の進行管理を行い、完了後の報告まで一貫して担当します。 例えば、夏場に「空調の効きが悪い」という相談を受けた場合、現地確認のうえ原因を整理し、洗浄・修繕・更新など複数の選択肢を提示し、最適な方法を提案します。 自社で工事や清掃を行うのではなく、中立的な立場で複数の選択肢から最適な提案ができる点が特徴です。 【1日の流れ：例】 ● 9:00 在宅または出社・メール確認 顧客や協力会社からの連絡を確認し、見積や案件の進捗をチェックします。 ● 10:00 社内打ち合わせ・資料確認 オンラインや対面で提案内容の確認や案件の進め方について調整を行います。 ● 11:00 オンライン商談 リモートで顧客と打ち合わせを行うことも多く、移動時間を抑えながら効率的に業務を進めます。 ● 13:00 顧客訪問 設備の状況確認やヒアリングを行い、課題を把握します。 ● 15:00 見積調整・協力会社との連携 内容に応じて協力会社と連絡を取り、見積や作業内容のすり合わせを行います。 ● 17:00 提案資料作成・報告 顧客への提案資料作成や、対応内容の報告・次回提案の準備を行います。 ● 18:00 退社 フレックスタイム制を活用し、業務状況に応じて勤務時間を調整することも可能です。 ※例えば、午前中は自宅でメール対応や資料作成を行い、午後から訪問や商談に出るなど、リモートワークと外出を組み合わせた柔軟な働き方ができます。