既存顧客との信頼関係を築く法人ルート営業

仕事内容 ─────────────────── 営業に必要なのは、 トーク力よりも 「信頼される人柄」です。 ─────────────────── 「人と話すのが好き」 「誰かの相談に乗ることが多い」 「アルバイト先で常連さんと仲良くなった」 そんなあなたに知ってほしい仕事があります。 大阪鋼管の営業は、 既存のお客様との関係を築きながら、 “ものづくりが止まらない”ように 支えていく法人ルート営業です。 営業スタイルは 既存のお客様が約95％。 新規のお客様も、 多くが既存取引先からのご紹介によるものです。 飛び込み営業や 無理な売り込みをする営業ではなく、 お客様から 「困った時に相談したい」 と思っていただける存在を目指します。 業界知識や製品知識は、 入社後にしっかり学べるため、 文系・理系や学部学科は問いません。 私たちが重視しているのは、 経験や知識よりも"人柄"です。 【POINT】 ✅借上社宅制度あり！ ➡福岡県・佐賀県・熊本県など 近隣県から入社した先輩も多数 ✅車通勤OK！ ➡長崎県佐世保市勤務 佐賀県伊万里市などから通勤する先輩もいます ✅学部不問／営業職の多くが文系出身 ✅既存顧客中心（約95％）のルート営業 ✅新規開拓も紹介案件が中心 ✅飛び込み営業なし ✅研修制度充実（製造研修＋OJT） ✅残業少なめで働きやすい ✅賞与年2回＋決算賞与あり（業績による） ✅社会インフラを支える仕事に携われる ✅最短2週間で内々定（条件による） 【大阪鋼管について】 大阪鋼管は1921年創業。 日本で初めて冷間引抜加工技術を導入した パイオニア企業として、 100年以上にわたり 技術力と信頼を積み重ねてきた メーカー商社です。 当社の鋼管製品は、 ・製油所 ・発電所 ・造船 ・自動車産業 ・工場設備 など、日本の産業や社会インフラを支える さまざまな場所で活躍しています。 【仕事内容】 営業職として、 国内9拠点の営業所 （東京・大阪・広島・福岡・長崎・熊本・大分など） に配属となります。 ※配属は適性や人員状況を踏まえて決定 お客様は、 化学プラント・造船・自動車メーカーなど 地域の大手企業が中心。 長年お付き合いのあるお客様との 信頼関係を大切にしながら、 必要な鋼管や加工品を安定して供給し、 ものづくりの現場を支えていきます。 【具体的な業務】 ・担当企業への定期訪問 ・受注対応 ・見積作成 ・社内生産部門との調整 ・仕入先との納期調整 ・代金回収、与信管理 担当企業数は5～30社程度。 既存のお客様とのやり取りが中心のため、 まずは顔と名前を覚えてもらうことからスタートできます。 【1日のスケジュール例】 8:30 出社・朝会 9:00 社内打ち合わせ 10:30 お客様訪問 12:00 昼休憩 13:00 お客様訪問・商談 16:30 帰社 見積作成・メール対応 17:10 退社 【この仕事のやりがい】 大阪鋼管の営業は、 数字だけを追いかける仕事ではありません。 お客様からの相談や困りごとに対して、 「何とかします」 「社内で確認してみます」 と一緒に解決策を考えながら 信頼関係を築いていく仕事です。 だからこそ、 「助かりました」 「いつもありがとう」 そんな言葉をいただけた時に、 大きなやりがいを感じられます。 ■お客様と長く関係を築ける ■社会インフラを支える仕事に関われる ■社内の製造部門と連携して仕事を進められる 人とのつながりを大切にしたい方には、 ぴったりの営業です。 【入社後の流れ】 入社後は、 集合オリエンテーションや製造研修を通して 会社や製品について学びます。 その後は先輩社員とのOJTで 少しずつ仕事を覚えていきます。 配属後も ・OJT研修 ・各種研修 ・資格取得支援 など、 継続的に成長できる環境があります。 ─────────────────── 【職場の雰囲気】 ─────────────────── 営業部門では20代・30代の社員が多数活躍中。 営業所は3～6名程度の少人数体制のため、 先輩との距離も近く、 気軽に相談できる環境です。 実際に活躍している先輩たちも、 入社時は業界知識ゼロからスタートした人がほとんど。 文系出身者も多く、 研修やOJTを通じて少しずつ知識を身につけています。 ▼先輩社員コメント（20代） 「営業というと話が上手な人の仕事だと思っていましたが、 実際はお客様の話をしっかり聞くことの方が大切でした。 雑談の中から相談をいただくことも多く、 人と関わることが好きな方なら活躍できる仕事だと思います。」 ▼先輩社員コメント（30代） 「入社前は業界知識がまったくありませんでした。 それでも先輩が丁寧に教えてくれたので、 安心して仕事を覚えることができました。 知識や経験よりも、 相手の立場になって考えられる人柄が大切な仕事だと思います。」 ▼先輩社員コメント（20代） 「お客様との長いお付き合いが多いので、 まずは信頼してもらうことが大切です。 難しい営業トークよりも、 普段のコミュニケーションや雑談が 関係づくりにつながります。 『ありがとう』『助かったよ』と言っていただけた時は、 本当にやりがいを感じます。」 【こんな方におすすめ】 ◎人と話すことが好き ◎相手に喜んでもらうことが嬉しい ◎アルバイトや部活で周囲との関係づくりを大切にしてきた ◎チームで協力しながら仕事をしたい ◎安定企業で長く働きたい ◎営業に興味はあるけど、飛び込み営業には不安がある 知識や経験は問いません。 私たちが見ているのは、 あなたの人柄やコミュニケーション力です。 【まずは説明会へ】 「営業って実際どんな仕事？」 「メーカー商社って何をしているの？」 そんな方も大歓迎です。 まずは説明会で、 会社のこと、働く人のこと、 営業のリアルを知ってみてください。 皆さんとお会いできることを 楽しみにしています。