地域企業の未来を設計する物流ソリューション営業職

仕事内容 ■募集職種の使命・役割：物流を武器に、顧客の経営課題を解決する マルソーの営業職は、単なる運送サービスや倉庫スペースを販売する仕事ではありません。顧客企業が抱える「モノの動き」に関するあらゆる課題（コスト高、リードタイムの遅延、在庫管理の非効率など）に対し、当社の持つ【輸配送・倉庫・港湾】の総合力と情報システムを組み合わせ、最適な解決策を提供する「ロジスティクス・コンサルタント」としての役割を担います。 私たちの使命は、地域企業の事業活動の根幹である物流を最適化し、お客様の競争力向上に貢献することです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■業務プロセス詳細：あなたの企画力が活きる「ソリューション設計」 入社後は、先輩社員によるOJTや専門知識研修を通じて、物流の仕組みと営業のプロフェッショナルスキルを段階的に習得します。 【STEP 1：顧客の課題深掘り（ヒアリング・分析）】 顧客の工場や倉庫を訪問し、経営層や現場担当者から「現状の物流コスト」「抱えている非効率」などを詳細にヒアリングします。 課題の真因を特定するため、顧客の事業構造や市場動向まで踏み込んで分析します。 【STEP 2：最適ソリューションの企画・提案】 ヒアリング結果に基づき、「共同配送の導入」「定温倉庫での在庫管理の切り替え」「DXシステムによる入出庫の効率化」など、オーダーメイドの解決策を企画・設計します。 企画内容を具体的なコスト削減効果や業務改善効果とともに提案書にまとめ、プレゼンテーションを行います。 【STEP 3：プロジェクトの実行と品質管理】 受注後、提案内容を具体化するために、社内の物流センター管理者や運行管理者と連携し、実行フェーズを主導します。 実行後の効果検証を行い、継続的な物流品質の改善と、さらなる深耕提案を行います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■得られる成長機会：どこでも通用する「企画提案力」 当社の営業職は、高度なポータブルスキルを最速で獲得できる環境です。 総合的な視点: 倉庫、トラック、港湾という異なる事業領域をまたいだ複合的な提案スキル。 経営的視座: 顧客のコスト構造や事業戦略に直結する提案を行うため、経営視点でのビジネス感覚。 変革推進力: 既存の仕組みを変える提案を、顧客と社内メンバーを巻き込みながら推進する実行力。 お客様の「困った」を「ありがとう」に変え、地域経済を動かすダイナミズムを、マルソーで体感してください。