営業一部

仕事内容 ✅説明会への参加方法 ※リクナビでのエントリーのみでは予約完了となりませんのでご注意ください。 1.まずはリクナビからエントリー 2.3/1以降、件名「」というマイぺージアカウントに関するメールが届きます 3.マイページにログインの上、ご希望の日程にご予約ください ◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇ この求人のおすすめポイント ◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇ ❶ 創業430年超。圧倒的な歴史と信用力が強み。 小田原の地で天正15年（1587年）に創業。 「小田原と言ったら、鮑屋」と呼ばれるほどの 絶対的な安定基盤と信頼が、あなたの営業活動を支えます。 ❷ モノ売りじゃない。「コト売り」で課題解決。 鮑屋の営業は、単に魚を売る仕事ではありません。 顧客であるスーパーや飲食店の課題をヒアリングし、 「売り方」や「メニュー」まで提案する「コト売り」です。 実践的な課題解決スキル（ポータブルスキル）が身につきます。 ❸ 卸売・製造・小売まで。事業の幅広さが武器。 グループ内で水産加工品の製造（あわび煮貝など）や、 小売（チーズケーキ店）・外食（食堂）まで手掛けています。 幅広い商材とグループの総合力で、 お客様の多様なニーズに応えることができます。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 仕事内容 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ S 今回募集するのは「営業一部」。 全国の量販店（スーパー）や 飲食店、ホテル、旅館などをお客様に、 水産物（鮮魚・加工品）の提案を行う仕事です。 鮑屋の営業は、単なる「ルートセールス」ではありません。 お客様の「売上を上げたい」「新しい名物を作りたい」 といった課題やニーズを解決する、 「ソリューション提案（コト売り）」がミッションです。 【具体的な仕事の流れ】 お客様との関係構築 すでにお取引のあるお客様が中心です。 定期的に訪問や電話で連絡を取り、 「今、どんな食材が人気ですか？」 「何かお困りごとはありませんか？」と、 信頼関係を築くことからスタートします。 情報提供とヒアリング 小田原港や横浜市場から入る 「今日の漁獲状況」「相場」といった “鮮度の高い情報”を提供します。 同時にお客様の課題を深くヒアリングします。 「コト売り」の企画・提案 ヒアリング内容に基づき、 お客様の課題を解決する企画を提案します。 （提案の例） ・スーパーの担当者様へ 「週末に『小田原直送フェア』をしませんか？」 「このPOPを使って、アジのタタキを実演販売しましょう」 ・飲食店の料理長へ 「新ランチに弊社の『骨ごと食べられる干物』はどうですか？」 「オペレーションも簡単で、利益率も改善できます」 ・土産物店のバイヤー様へ 「観光客向けに、当社の『あわび煮貝』と グループ会社『箱S箱根チーズテラス』の チーズケーキをセットにしたギフトBOXを提案します」 社内連携 お客様の声を社内の仕入部門や、 製造部門（アバロンフーズ）にフィードバック。 新しい商品開発のきっかけを作ることもあります。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ この仕事の面白さ ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 「売って終わり」ではない面白さがあります。 自分の提案した企画が採用され、 お客様のお店の売上が上がったり、 「鮑屋さんのおかげで助かったよ」と 感謝されたりした時に、大きなやりがいを感じます。 また、「水産」という専門知識はもちろん、 市場の相場観、物流、商品開発、 さらには小売店の売り場づくりまで、 「食」に関する幅広い知見が身につきます。 「食のプロフェッショナル」として、 どこでも通用する実践的なスキルを磨ける環境です。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ こんな方が活躍中です！ ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ ・人と話すことが好きで、 相手の懐に飛び込める方 ・「食」や「水産」への 強い好奇心や探求心がある方 ・チームワークを大切にし、 社内の関連部署と積極的に連携できる方 ・指示を待つのではなく、 「どうすれば良くなるか」を 自ら考えて行動できる方 文系・理系問わず、 「食」への熱意を持った先輩が活躍しています。 特に水産学部や農学部で学んだ知識は、 お客様への提案の説得力に直結します。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 説明会について ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 当社の説明会では、 「430年の歴史」と「新たな挑戦」の両面を 具体的にお伝えしたいと考えています。 水産業界の安定性や将来性はもちろん、 「早朝勤務じゃないの？」 「市場って厳しそう…」といった 皆さんが抱くかもしれない不安や疑問にも、 正直にお答えします。 営業職の勤務時間は一般的な企業と同じです。 市場で仕入れを行う専門部署が別にいるため、 早朝勤務はありませんのでご安心ください。 皆様のエントリーをお待ちしています。 ⏰開催日時⏰ ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 鮑屋（あわびや）について ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 天正15年（1587年）、小田原城主に 御用商人として取り立てられたのが 私たちのルーツです。 以来430年以上にわたり、 小田原の地で水産業を営んできました。 現在はAWABIYAホールディングスとして、 「卸売事業（鮑屋）」を中核に、 「製造事業（アバロンフーズ）」 「小売・外食事業（エンイート）」 「管理部門（A-links）」など、 グループ経営で「食」のバリューチェーンを 一気通貫で担っています。 目指すは「売上100億円」。 歴史や伝統にあぐらをかくことなく、 海外展開や新規事業にも 積極的にチャレンジしている会社です。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 鮑屋（あわびや）のここがおすすめ！ ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 水産業界と聞くと、 「伝統的」「保守的」という イメージがあるかもしれません。 もちろん、長い歴史で培った お客様との信頼関係や目利きの技術は 私たちのかけがえのない財産です。 しかし、同時に鮑屋は 「挑戦」を非常に大切にする会社です。 「箱根チーズテラス」のような 水産とは全く異なる小売事業や、 「さじるし食堂」のような外食事業に 若手も関わりながら挑戦しています。 「安定」と「挑戦」。 その両方を実現できるのが、 鮑屋で働く一番のおすすめポイントです。 ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 研修体制について ★…━━━・‥…━━━…‥・━━━…★ 入社後は、まずビジネスマナーや 会社の基礎知識を学ぶ研修からスタートします。 その後は「OJT（On-the-Job Training）」が中心です。 先輩社員がトレーナーとして マンツーマンであなたをサポート。 実際の営業に同行しながら、 お客様との話し方、提案資料の作り方、 市場の知識などを実践的に学んでいきます。 最初から一人で放置することはありません。 「魚の種類がわからない」 「営業経験がなくて不安」という方でも、 イチから着実に成長できる体制を整えています。 安心して飛び込んできてください。