こんにちは！採用担当の川崎です。
今日は、企画営業職のお仕事について！
具体的にどんなお仕事をしているのか、3日間にわたってお伝えしていきます！
＝廣川の「企画営業職」ってどんな仕事？＝
一言に 営業職 と言っても、企業によって扱う【モノ】や提案する【相手】は様々です。
まず、廣川は個人ではなく企業を相手に営業活動を行います。
いわゆる、BtoB企業 です。
では、一般的な「営業職」と どう違うのか、仕事の流れを比較してみましょう。
＜一般的な「営業」の仕事の仕事の流れ＞
1．ヒアリング
予め顧客に欲しい商品があり、依頼を受ける
or
予め売り出したい商品があり、顧客に売り込む
2．提案
3．見積り提出、仕様確認
4．受注
＜廣川の「企画営業職」の仕事の流れ＞
1．ヒアリング
顧客から「こんな課題を解決したい」 ⇒相談を受ける
or
市場調査等で見つけた顧客に「こんなことが出来ます！」 ⇒新規訪問し、提案をする
2．企画
ヒアリング内容を社内に持ち帰り、課題解決策を企画する
（上司・先輩、協力会社等に相談する）
3．提案
企画書、サンプル、見積り提出・・・「これで課題解決できそう？」
※宿題があれば、再度社内に持ち帰る（→2へ戻る）
4．受注
5．生産管理 「仕様や納期は顧客の要望通り？」
6．納品
7．ヒアリング 「課題は解決できた？」「他にお手伝いできることは？」
・・・こうして見てみると、廣川の企画営業職の仕事は
「ただ決められたモノを売るだけじゃない」ということが分かりますね。
「予め決められた商品を売る」のではなく、パッケージとプロモーションを通して「顧客の抱える課題を解決するものづくりをする」
だから、営業の前に付いている「企画」の部分がとても重要なわけです。
（明日につづく）
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