| これが私の仕事 |
法人向けの損害保険・生命保険営業
私の所属している静岡支店では製造業のお客様を中心に幅広い業種のお客様とのお取引があります。お客様の抱えるリスクは各法人の状況によって異なるため千差万別です。
各お客様のリスクに応じて、数ある保険会社・保険商品の中から最適なプラン設計・提案をすることが主な仕事です。「既にご契約を頂いているお客様」と「未取引新規先のお客様」によって、業務内容も以下のように変わってきます。
■既にご契約を頂いているお客様
保険契約の更新・メンテナンス・保険に関する情報提供や提案が主な業務。
保険事故発生の際には事故報告の受付・進捗報告・保険会社との交渉などの業務。
■未取引新規先のお客様
主に親密先である銀行のお取引先法人に対して、各種保険のご提案・既存契約の見直し提案。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
グループ一丸の提案でお客様の信頼を勝ち取る
未取引新規先のあるお客様から火災保険の見直しについて相談を頂き、現在の契約内容が記載された資料をお預かりしました。そのお客様のニーズは保険料コストの削減であり、契約内容を分析すると既に低廉なコストで保険を手配されていることが分かりました。どのように対応すべきか悩みましたが、直属の上司や共立グループ内のサポート部隊からの協力を得て、工場の現地調査実施や保険の使用状況を調査するなど、様々な視点で情報収集し、部署の垣根を超えてグループ一丸となってそのお客様専用の提案を作り上げていきました。実際にお客様へ提案したところ、「このような提案を求めていました」とコメント頂き、見直し提案を採用頂きました。その後、他の契約についても見直しを任せて頂けることとなり、信頼を勝ち取ることができました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
保険の持つ社会的な役割を存分に引き出せる会社
私は「様々な業界と接することが出来る仕事」がしたいと考え、金融業界を中心に就活を行っていました。説明会も銀行・証券・保険と出席し、「万が一の場合に補償を提供できる」という保険の社会的な役割に魅力を感じ、保険業界を志望するようになりました。中でも「社会的な影響が大きい法人向けの保険を取り扱いたい」と就活の軸が徐々に具体的になり、そのような中で出会ったのが共立でした。上記のことは保険会社でもできることかもしれませんが、「法人営業に特化」「お客様ごとにオーダーメイドの保険ソリューション提供」「複数保険会社の商品を扱える」などの特徴を持つ共立は私にとって魅力的でした。保険は知れば知るほど、自身の提案の幅が広がり、面白さが増していきます。共立にはそれが実践できる環境が整えられていると思います。 |
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| これまでのキャリア |
福岡支店（1～3年目）
宮崎・鹿児島エリアで製造業（飼料原料・自動車部品等）・病院・観光施設等を担当。
静岡支店（4年目～）
静岡県全域で製造業（自動車部品・製紙・工作機械等）を中心に担当。 |
