| これが私の仕事 |
お客様との情報交換から新しい取引に繋げるお仕事
私の所属する静岡営業所は、静岡県富士市にあり、この地域には製紙会社が多くあります。製紙会社を中心に、金属加工、建材、食品、電子部品、医薬品など様々な分野にわたり20社程担当し、主に化学工業薬品を販売しています。お客様を定期的に訪問して、稼働や商品の使用状況の確認をするのが主な仕事です。最近は物価高が続いており、市況に関する情報交換や価格交渉も大きな仕事の一つです。営業活動の中では、取引する商品の種類や量を増やす為に、常にお客様のニーズや商品の市況にはアンテナを張るように心がけています。今使っている薬品に使いづらさを感じる、環境問題に対応していかなければならない、などと言った顧客ニーズを聞き、それに応えられるような商品を提案できるよう日々勉強しています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
積極的な提案で相談事を頼ってもらえるように
お客様に顔を覚えてもらい、相談事を頂けた時はとても嬉しいです。前部署のお客様で、大きな案件を相談してもらえたことがありました。工場の設備に関わる億単位の案件だったため短期間では実らず、結果的には最後まで担当できなかったのですが、他社にも相談している中で、私が提案したものを気に入ってくださり経営会議などで積極的に話をしてくれていたそうです。定期的に訪問し、度々現場で使えそうな商品を紹介していたことを記憶に残して頂けたのか、「榎本さんに聞けば、いい物持ってきてくれると思ってね」というお言葉を頂いた時は、何にも代えがたい喜びを感じました。また、この案件で訪問頻度が高くなり、工場で使う備品などの細かい案件も頂けるようになり、実際に成約したものを使って喜んで頂けたこともとてもやりがいを感じました。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
挑戦に前向きでコミュニケーションが取りやすい雰囲気
入社する決め手となったのは、会社の雰囲気と業界的に比較的安定している点です。面接などを通して感じる会社の印象はとても穏やかで話しやすい人が多いイメージでした。また、文系の学部にいた私にとって化学工業薬品はイメージが掴みづらかったのですが、多くの企業で基礎薬品として幅広く使われているために安定しているという面を知り、入社を決めました。入社後に感じたことは、販売できる商品や商流の自由度がとても高いこと、新しく何かを売ろうとしたり調べたりすることに対し前向きに応援したりアドバイスをくれたりする先輩や上司が多いことです。話が好きな人や教えることが好きな人が多く、社内コミュニケーションが取りやすい環境に魅力を感じています。 |
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| これまでのキャリア |
入社初年度は基礎化学品営業、2・3年目はエレクトロニクス関係の顧客を担当する部署で営業をし、現在は静岡営業所で営業4年目です。 |
