北海道コカ・コーラボトリング株式会社
ホッカイドウコカ・コーラボトリング

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北海道コカ・コーラボトリング株式会社

北海道コカ・コーラグループ
  • グループ募集
  • 正社員
業種
食品
商社(食料品)/各種ビジネスサービス
本社
北海道

先輩社員にインタビュー

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング(株) セールス統括本部 函館営業課
篠原 音美
【出身】岩手大学  物理・材料理工学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 函館市内のお店・自動販売機のルート営業
函館市内にあるお店に製品を案内する営業や、自動販売機の設置営業をしております。
製品案内の営業では、新製品の紹介をしたり、未取引のお店に訪問して自社製品の説明をし、取り扱っていただけるよう商談を進めています。
自動販売機の設置営業では、自社の強みである「福利厚生を目的とした自動販売機」や「災害対策になる自動販売機」を紹介し、設置する場所や飲んでいただくお客様のニーズに合った提案をしています。また、そのような提案をするために、定期的に設置場所に足を運んでマーケット情報を得たり、お客様とお話をして困りごとや必要としている事を汲み取る事も営業の大切な仕事です。
函館市は観光が盛んな街です。常に生活者の視点を持ち、自分が観光客だったらどんな飲み物を手に取るかを考えて、提案するように心がけています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お店での新規取引が決まった時
営業の担当ルートを持ち始めたばかりの今年の冬に、自社製品の取り扱いが無いお店を周り、新規営業に励んでいましたが、何件回っても全く取れず、自信を失っていました。
しかし、上司や先輩たちに相談しながら、会話の方法やお客様の考えのくみ取り方などを教えていただき、「数字を取るだけの押し売りは簡単。押し売りではない、お客様が本当に求めているものを提供するような営業を目指したい」と、改めて思うようになりました。
今も、毎日試行錯誤しながら営業方法を勉強しておりますが、今年の春、3件の新規ディーラーを獲得することができ、とてもやりがいを感じました。
まだまだ小さな結果しか出せておりませんが、社内で相談をしやすいこと、実践しながら営業スキルが学べることが、当社の魅力だと感じております。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き コカ・コーラという世界的ブランドを背負いながら、地域に密着し貢献できる
私は「大好きな北海道という地に貢献できる仕事」と「自分の強みが生かせる仕事」の2つを軸に、就職活動をしていました。
当社は、コカ・コーラという世界的ブランドを背負いながら、地域のイベント運営に携わったり、昔ながらの老舗のお店と関わったりすることができる、どさんこ企業です。地域に密着し貢献しながら自社製品の売り上げを伸ばすという営業方針は、北海道を豊かににする一翼を担うことができると魅力を感じ、当社に志望しました。
また、私は就職活動期間多くのインターンに参加しましたが、当社が1番、社内の人もインターン生も明るく面白い方が多く、ここでなら楽しく仕事ができると感じ、当社に決めました。
 
これまでのキャリア 1年目:セールスサポート
2年目~:アカウントマネージャー

この仕事のポイント

仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活は「自己分析」と「企業研究」と、よく聞くと思いますが、「自分のやりたいこと、得意なこと」と「企業が求めている人材」がイコールとなる、そんな会社が、自分に合っている会社であると私は考えています。
面接という場は、自分の得意なことをアピールする場でもなければ、逆に自分が会社に合わせた意見を言う場でもなく、お互いが何を求めていて、何を感じて欲しいのかを汲み取る大切なコミュニケーションだと思って臨むと良いと思います。

北海道コカ・コーラボトリング株式会社の先輩社員

設備投資の立案から実行。事業所の新築計画から投資・修繕計画

北海道コカ・コーラボトリング(株) 技術部 技術課
八木橋 真人

法人カスタマーへの営業

北海道コカ・コーラボトリング(株) カスタマーマーケティング本部 市場開発課
得字 脩斗

札幌市内のお客様に対する提案型ルート営業

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング(株) セールス統括本部 札幌東営業二課
土佐林 真理

チェーンストア企業に対する法人営業

北海道コカ・コーラボトリング(株) カスタマーマーケティング本部 CS営業四課
片桐 悠紀

お客様と自動販売機を繋ぐ仕事

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング株式会社 札幌第一オペレーションチーム
亀ヶ森 貴紀

掲載開始:2023/01/30

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