北海道コカ・コーラボトリング株式会社
ホッカイドウコカ・コーラボトリング

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北海道コカ・コーラボトリング株式会社

北海道コカ・コーラグループ
  • グループ募集
  • 正社員
業種
食品
商社(食料品)/各種ビジネスサービス
本社
北海道

先輩社員にインタビュー

北海道コカ・コーラボトリング(株) カスタマーマーケティング本部 市場開発課
得字 脩斗
【出身】北海学園大学  工学部 生命工学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 法人カスタマーへの営業
自動販売機や飲食店に設置するディスペンサーなどの営業をしています。私の所属する部署では全国・全道など広域に展開する取引先を中心に、(1)既存取引店舗への営業管理(2)新規オープン店舗への提案等が主な業務です。全国規模の取引先に関しては道外のコカ・コーラシステムのボトラー企業と連携して営業することも数多くあります。近年は自動販売機市場の縮小や飲料のコモディティ化に伴い、「モノ売り」だけの営業では提案が採用される事は難しいケースもあります。そのため、取材を行ってニーズや取引先の事業を分析したり、SDGsの視点で提案・協働できることはないか検討したりもします。相手に満足してもらえるような提案になるよう心掛けています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自動販売機をきっかけに産学連携!
2021年に営業活動を通じて既存取引先の学校法人と「SDGs推進に向けた包括連携協定」を取り交わした事です。先方はSDGsの取り組みに積極的で、専攻分野とコカ・コーラの事業内容の親和性が高い事から、それぞれの価値を見出して協働する機会を頂きました。営業として会社の利益も考えながらその学校法人の理念や方針を理解し、SDGsを軸に提案(協定)内容を構築していきました。
その結果、自動販売機の契約台数シェアを30%から100%、売上高でおよそ200%の成果拡大となりました。包括連携協定の取り組み項目の内容も上司やメンバーとともに考え、担当者との幾重の打合せなどの働きが成果に結びついたと思います。営業的数値だけでなくSDGs達成に向けた取り組みが骨子であるという点においても社会的意義があり、とても満足のいく結果となりました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 自分で考えたアイデアが採用される!
就職活動当初は研究職を志望していましたが、学生時代のアルバイト経験を通して様々な人と関わり、営業職に興味を持ち始めました。生まれも育ちも北海道で、北海道内からその魅力や価値を発信したいという気持ちもあり、北海道を中心に就職活動を行いました。北海道コカ・コーラを選んだ理由は、誰からも親しまれているブランドで自信を持って営業活動ができると思ったからです。また、当時からCSR活動を積極的に行っており、地域密着性と社会貢献性が高い企業である事が決め手となりました。
社員が働きやすいような制度やシステムを導入したりと時代の変化に合わせた取り組みを行っている事、営業面でも自分のアイデアが尊重され提案内容に反映される事などは働きやすくやりがいも感じます。
 
これまでのキャリア 1~2年目:既存エリア担当
3~6年目:市場開発担当
7年目:法人カスタマー担当、市場開発担当

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
特に向いている性格 人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

(1)自分の足で情報を取りに行ってください。ネットの情報だけでは一元的な捉え方・考え方になりがちなので、なるべく自分で足を運んで複数人からその業界や企業の情報をつかんでみると、満足のいく活動になるのではないかと思います。
(2)多方面から物事を見てみてください。例えば業界・業種を絞る際にも、「興味のある業界・業種」以外にも「興味のない業界・業種」もまとめると、どちらにも属さない業界・業種が出てきたりと新たな発見があるかもしれません。

北海道コカ・コーラボトリング株式会社の先輩社員

設備投資の立案から実行。事業所の新築計画から投資・修繕計画

北海道コカ・コーラボトリング(株) 技術部 技術課
八木橋 真人

札幌市内のお客様に対する提案型ルート営業

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング(株) セールス統括本部 札幌東営業二課
土佐林 真理

チェーンストア企業に対する法人営業

北海道コカ・コーラボトリング(株) カスタマーマーケティング本部 CS営業四課
片桐 悠紀

函館市内のお店・自動販売機のルート営業

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング(株) セールス統括本部 函館営業課
篠原 音美

お客様と自動販売機を繋ぐ仕事

北海道コカ・コーラリテール&ベンディング株式会社 札幌第一オペレーションチーム
亀ヶ森 貴紀

掲載開始:2024/01/29

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