コンサル営業職

仕事内容 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ フィールドパートナーズとは ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【事業内容】 フィールドパートナーズは、土壌汚染という社会課題を解決する環境コンサルティング会社です。 土地の売買や再開発、工場跡地の活用など、不動産や事業の現場では「土壌汚染」が大きな障害になることがあります。 私たちはその課題に対し、調査・コンサルティング・対策工事までを一貫して手がけ、土地が再び活用できる状態へと導きます。 特徴は、単なる調査会社でも、工事会社でもないこと。 営業・調査・工事の専門家がチームとなり、法律や不動産、金融、行政などさまざまな視点を踏まえながらプロジェクトを前に進めていきます。 土地の問題を解決することで、新しい開発や事業が動き出す。 その“最初の一歩”を支えるのが、フィールドパートナーズの仕事です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ フィールドパートナーズで働く3つの魅力 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【正解のない課題に挑戦できる仕事】 土壌汚染の案件は一つとして同じ条件がなく、土地の履歴や法律、周辺環境などさまざまな要素が関わります。 そのため決まった方法ではなく、「どうすれば前に進められるのか」を考えながら解決策をつくっていきます。 自分の考えや発想を活かしながら課題解決に挑戦できます。 ──────────────────── 【チームでプロジェクトを動かす面白さ】 営業・調査・工事など、それぞれの専門チームが連携しながら案件を進めます。 多くの関係者と協力しながら土地の課題を解決し、次の用途へつなげていくプロジェクト型の仕事です。 チームで大きな案件を動かしていく実感を得られます。 ──────────────────── 【若手から実践経験を積める環境】 若手であってもチームの一員として案件に関わりながら経験を積むことができます。 意見を出し合いながら仕事を進める中で、自分の視野や専門性を広げていくことができます。 早い段階から実践的な経験を積みながら成長できる環境も、フィールドパートナーズの魅力です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 営業の役割 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ フィールドパートナーズの営業は、単に商品を売る仕事ではありません。 私たちが向き合うのは「土壌汚染」という、土地活用の大きな課題です。 過去に工場やガソリンスタンドとして使われていた土地の中には、汚染の可能性を理由に売買や開発が進められないケースがあります。 お客様は土地所有者や土地購入を検討している企業、不動産会社、金融機関、メーカーなどさまざまです。 「この土地を購入したいが、土壌汚染がネックで進められない」 「土地を活用したいが、どのような調査や対策が必要なのか分からない」 こうした相談を受け、課題を整理しながら土地を次の用途へつなげる道筋を描いていくことが、営業の役割です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 仕事内容 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 仕事はまず、お客様へのヒアリングから始まります。 土地の利用履歴や今後の活用計画を確認し、必要な調査や対策の方向性を検討します。 そのうえで、社内の調査チームや工事チームと連携し、最適な調査計画や対策方法を提案します。 契約後も営業の役割は終わりません。 関係者との調整や進行管理を行いながらプロジェクトを進め、完了までを一貫して担当します。 営業でありながら、調査・工事・行政など多くの関係者をつなぎながらプロジェクトを前に進める、ディレクターのような役割を担うのも特徴です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ FP営業の特徴 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 土壌汚染の案件は、土地の履歴や周辺環境、法律や行政対応など、条件が一つひとつ異なります。 そのため決まった方法はなく、「どうすれば土地を動かせるのか」を関係者と一緒に考えながら進めていきます。 不動産、環境、法律などさまざまな視点を踏まえながら関係者をつなぎ、プロジェクト全体の進め方を組み立てていく。 FPの営業は、課題解決型のコンサルティングに近い仕事です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ この仕事のやりがい ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 提案した方法で調査や対策が進み、土地の課題が解決されることで、止まっていた開発や不動産取引が動き出すことがあります。 関係者が同じ方向を向き、プロジェクトが前に進んだ瞬間には大きな達成感があります。 また、相見積もりの案件で最終的に選ばれたときや、「この案件はあなたに相談したい」と言っていただけたときには、自分の提案や姿勢が信頼につながったことを実感できます。 土地の未来につながる仕事に関われることも、この仕事の大きな魅力です。