広告の企画営業

仕事内容 おすすめポイント＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・ぎすぎすした雰囲気とは無縁！ ・残業は多い時期でも1日1h程度！ ・ダイレクトマーケティング広告の先駆け！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ □■───────────────── ゆっくりと時間が流れています。 ─────────────────■□ みんなが忙しく走り回り、 夜遅くまで残業をして、 休日はクライアントとゴルフに… といった雰囲気の会社ではありません。 広告代理店ですが、 正直言って華やかな世界でもありません。 穏やかな社員たちが 地に足をつけて仕事をしています。 □■───────────────── 「eスポーツの大会にでるから 有給休暇いただきます！」 ─────────────────■□ もちろん、 有給休暇は気兼ねなくとれますよ。 eスポーツの大会の出場するとか、 ゲームショーに参戦するとか、 おいしい魚目当てに旅行に行くとか、 それぞれ好きなことに時間を使っています。 普段はほぼ残業をしていません。 忙しい時期でも1日1時間程度の残業です。 仕事ばかりの毎日じゃないんです。 □■───────────────── 「営業」の前に、 「人」として向き合います。 ─────────────────■□ 営業として結果を残してこい！ と言って結果を残せれば 誰も苦労しませんよね。 そんなプレッシャーなんか かけることはせず、 新人には先輩が しっかり寄り添うスタイルです。 営業同行をしたり、 資料のつくり方のアドバイスをしたり、 アナログなやり方かもしれませんね。 営業チームは20代後半～30代が中心。 先輩は体育会系というよりも おおらかな人が多いです。 だから相談もしやすいですし、 居心地はいいんじゃないかと 勝手に思っています！ □■───────────────── ダイレクトマーケティング広告の パイオニアです。 ─────────────────■□ 1960年の設立以来、 ダイレクトマーケティング広告を 手掛けてきました。 主に扱っているのは新聞広告。 きらびやかな広告ではありませんが しっかりとした効果を出すことで 高い評価を得てきました。 営業として広告効果を 高めることができれば クライアントに喜んでもらえます。 仕事のやりがいも 十分感じていただけるはずです！ □■───────────────── 仕事内容 ─────────────────■□ ダイレクトマーケティング広告などの 広告の営業をお願いします。 ◆クライアントは… 通信販売や通信教育を 手掛ける企業が中心です。 誰もが知るような大手から 中小規模の企業まであります。 最初はすでにお取引のあるクライアントを 先輩の営業から引き継いで担当します。 ◆手掛けるサービスは… ダイレクトマーケティング広告や レスポンス広告と呼ばれる広告の 企画が中心です。 メディアは新聞広告が約9割。 その他にテレビCMやラジオ、雑誌や 最近ではネット広告なども扱っています。 広告の制作は 制作会社に依頼しています。 ◆営業スタイルは… 既存のクライアントへの 提案営業がメイン。 私たちが手がける広告は 「購入」などのアクションに つなげることが目的。 その目的実現に向けて 最適な掲載メディアや広告のサイズ、 掲載タイミングなどを提案し、 受注をいただけるようにしています。 売上は月に5～6社ぐらいの掲載で 数百万～数千万円程度。 媒体社との交渉も発生します。 クライアントの予算を踏まえ、 掲載料金について話し合い、 希望が叶ったことで 掲載に至ったこともあります。 媒体社に対しても 長年の実績があるため信頼があり、 スムーズに交渉を行うことができます。 【仕事の流れ】 新規のニーズのヒアリング、 リピートの場合は前回掲載時の振り返り ↓ 過去の実績や様々な事例などを参考にして、 広告効果が最大になる 媒体・サイズ・時期などを プランニングして提案 ↓ 受注が決まったら媒体の広告枠をおさえ、 制作会社に広告原稿の制作を依頼 ↓ 必要に応じて原稿の修正を依頼し、 クライアントから最終OKが出たら 媒体社に広告原稿を送付 ↓ 媒体社の審査などを経て、掲載 ↓ 広告効果を確認し、振り返り