法人営業

仕事内容 法人営業部の営業は、一般企業、大手企業、行政機関、自治体の清掃センターなどを訪問し、リユース・リサイクル可能な中古家電、オフィス機器、電子基板などの仕入れを行う仕事です。 まだ使える中古品や、資源として再活用できる商材の価値を見極め、適正に買い取り、次の流通へつなげていきます。 この仕事の特徴は、単にモノを買い取るだけではないことです。 お客様のもとには、「廃棄するしかない」と思われているものや、「価値が分からないまま保管されているもの」が数多くあります。 私たちは、そうした商材の価値を見出し、お客様と共有しながら、より良いリユース・リサイクルの方法を提案していきます。 「捨てるもの」だったはずの商品に新たな価値を与え、次につなげていくことが、この仕事の大きな役割です。 日々の営業活動では、既存のお客様との取引内容の打ち合わせだけでなく、新規のお客様に対して課題をヒアリングし、取引開始までの流れを組み立てていきます。 会社案内や提案資料を用いながら、お客様の廃棄に関する悩みや運用上の課題を把握し、「どのような商品が買い取れるのか」「どのように回収・処理するのがよいか」を一緒に考えていく提案型の営業です。 また、現場と連携しながら、入荷スケジュールや処理方法の確認、サンプル品の分析なども行います。 営業でありながら、実際の商品に触れ、価値や流れを理解しながら提案できるため、机上だけではない実践的な知識が身につきます。 商品知識や相場観を深めるほど提案の幅が広がり、自分自身の成長を実感しやすい仕事です。 【具体的な業務内容】 ・一般企業、大手企業、行政機関、自治体などへの営業活動 ・中古家電、オフィス機器、電子基板などの仕入れ ・既存顧客との取引内容の打ち合わせ ・新規顧客への提案、課題ヒアリング ・廃棄・回収・リユースに関する提案 ・現場との連携による入荷スケジュールや処理方法の調整 【この仕事の面白さ】 目の前の案件を積み重ねるだけでなく、その先にある新しい流れや仕組みづくりにも関われることです。 営業活動を通じて実績を伸ばしていくのはもちろんですが、それだけではなく、 「どうすればもっと継続的に仕入れが生まれるか」「どうすれば新しい商材の流れをつくれるか」 を考えながら動けるのが、この仕事の面白さです。 お客様が価値に気づいていなかった商品に、新たな可能性を見出す。 単発の取引で終わらせるのではなく、仕入れや販売の新しい仕組みをつくっていく。 そうした積み重ねが、やがて案件ではなく事業そのものを育てていくことにつながります。 “案件ではなく、事業をつくる” そんな視点を持ちながら、自分のアイデアや行動を形にしていけることが、法人営業部の国内営業ならではの魅力です。 【浜屋で働く魅力】 浜屋では、自分で必要な知識を学び、考え、行動しながら仕事を進めていくことができます。 決められたことをこなすだけではなく、自分なりに工夫しながら取り組めるため、裁量の大きさや成長の手応えを感じやすい環境です。 「自分にできるだろうか」「新しい業界でやっていけるだろうか」と不安に思う方もいるかもしれませんが、入社後は周囲がしっかりサポートします。 知識を身につけながら、少しずつできることを増やしていける環境があるので、安心して挑戦してください。 あなたらしさを活かしながら、これからの浜屋を一緒につくっていきましょう。