ルート営業

職種候補が複数あり

仕事内容 ～法人向け通信・ITソリューションのコンサルティング職～ 企業の通信環境や業務環境を支えるコンサルティング職として、 法人のお客様に対して、モバイルWi-Fiやパソコン、通信サービスなどの提案営業を行います。 当社では、独自のマーケティング手法を活用しており、 お客様はWEBを通じてお問い合わせいただいた法人企業様が中心です。 いわゆる飛び込み営業ではなく、 すでにサービスに興味を持ってくださっているお客様に対して、 「どのような働き方をしているのか」 「通信環境にどんな課題があるのか」 「業務をもっと効率化するには何が必要か」 を丁寧にヒアリングしながら、最適なサービスを提案していく仕事です。 単に商品を販売するのではなく、 お客様の働き方や利用シーンに合わせて、 通信環境や業務環境の改善をサポートしていくことが求められます。 通信・ITの知識は、入社後の研修やOJTを通じて学べるため、 現時点で専門知識がなくても問題ありません。 大切なのは、目の前のお客様に向き合い、自分で考え、行動し続ける姿勢です。 ＜★WEBからお問い合わせいただいたお客様へ提案！★＞ FREEDiVEでは、独自のマーケティング手法により、 WEB上でサービスに興味を持ってくださった法人のお客様からお問い合わせをいただいています。 そのため、営業活動は一方的に売り込むスタイルではなく、 すでにニーズのあるお客様に対して、課題を整理し、最適な提案を行うスタイルです。 お客様によって、通信環境に関する悩みはさまざまです。 たとえば、 「営業メンバーに外出先でも使えるモバイルWi-Fiを持たせたい」 「現場や出張先でも安定してインターネットを使いたい」 「新しくパソコンを導入し、業務環境を整えたい」 「コストを抑えながら、社内の通信環境を見直したい」 といった相談をいただくことがあります。 そうしたお客様に対して、 利用人数、利用場所、通信容量、予算、導入時期などを確認しながら、 最適なサービスやプランを提案していきます。 お客様の課題に合わせて提案内容を考えるため、 営業力だけでなく、ヒアリング力、課題整理力、提案力を磨くことができます。 ＜★若いうちから、ビジネスの最前線で成長できる！★＞ FREEDiVEでは、若手のうちから法人のお客様と直接向き合う機会があります。 商談相手は、企業の担当者様だけでなく、 経営者や役員クラスの方になることもあります。 さまざまな業界・規模の企業様と関わる中で、 通信・ITの知識だけでなく、 法人営業力、課題発見力、提案力、ビジネスマナー、数字をもとに考える力など、 社会人として土台になるスキルを実践的に身につけることができます。 「学生時代にすごい実績があるわけではないけど、これから本気で成長したい」 「若いうちから裁量を持って挑戦したい」 「新しい知識やスキルを学びながら、自分の可能性を広げたい」 そんな方に向いている仕事です。 ＜★一人ひとりの適性を見ながら育てる教育方針★＞ FREEDiVEでは、マニュアル通りに全員を同じように育てるのではなく、 一人ひとりの能力や適性を見ながら、成長を支援する教育方針を大切にしています。 入社後は、社会人基礎研修、マーケティング基礎研修、経営理念研修、マインドセット研修などを通じて、 仕事に必要な考え方や基礎知識を学んでいきます。 その後は、OJTを通じて早期に現場経験を積みながら、 実際のお客様対応や提案業務に挑戦していきます。 また、当社では3カ月ごとに全社員が戦略計画を発表し、 フィードバックを受ける機会を設けています。 ただ言われたことをこなすのではなく、 自分で考え、改善し、成長していく力を身につけることができます。 ＜★行動量と成果を重視する環境★＞ FREEDiVEでは、年齢や社歴に関係なく、 自ら考えて行動し、成果を出した人にチャンスがあります。 大切にしているのは、最初から完璧であることではありません。 分からないことを素直に学び、失敗から改善し、行動量を積み重ねていく姿勢です。 当社の営業は、WEBからお問い合わせいただいたお客様への提案が中心ですが、 だからこそ、一件一件のお問い合わせに対して、 どれだけ丁寧に向き合えるかが成果につながります。 お客様の状況を深く理解し、 最適な提案を考え、スピード感を持って行動する。 その積み重ねが、自分自身の成長にもつながっていきます。 新卒で入社した方にも、早い段階からお客様対応や提案、改善提案などを任せていくため、 「若いうちから成長したい」 「自分の力でキャリアを切り拓きたい」 「ベンチャー環境で挑戦したい」 という方には、やりがいを感じやすい環境です。 ＜★この仕事で身につくスキル★＞ この仕事を通じて、法人営業の基礎から実践までを学ぶことができます。 お客様へのヒアリング、課題整理、提案資料の作成、商談、導入後のフォローなど、 ビジネスの基本となる一連の流れを経験できます。 また、通信・ITサービスに関する知識だけでなく、 マーケティング視点、数字をもとに考える力、改善提案力、 社内外を巻き込むコミュニケーション力も身につきます。 将来的には、営業として専門性を高めるだけでなく、 マネジメント、新規事業、マーケティング、事業企画など、 本人の適性や成果に応じて、さまざまなキャリアに挑戦できる可能性があります。 ＜★こんな方に向いています★＞ ・若いうちから成長できる環境で働きたい方 ・新しい知識やスキルを学ぶことが好きな方 ・通信、IT、マーケティング、デジタル領域に興味がある方 ・お客様の課題を聞き、最適な提案を考える仕事がしたい方 ・自分の意見を持ち、周囲と協力しながら仕事を進められる方 ・成果にこだわりながら、前向きに行動できる方 ・年功序列ではなく、行動量や成果を評価される環境で働きたい方 ・ベンチャー企業で幅広い経験を積みたい方 ＜★最後に★＞ FREEDiVEは、モバイルWi-FiやeSIMなどの通信サービスを中心に、 人々の働き方や暮らしを支える事業を展開している会社です。 独自のマーケティング手法を活用し、 WEBからお問い合わせいただいたお客様に対して、 通信・IT領域のサービスを提案しています。 私たちが求めているのは、最初から完成された人ではありません。 新しいことを学び、自分で考え、挑戦し続けられる人です。 「今の自分に特別な経験はないけれど、これから本気で成長したい」 「若いうちから裁量を持って、ビジネスの現場で力をつけたい」 「自分の可能性を広げられる会社で働きたい」 そんな想いを持つ方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。