営業職

仕事内容 創業100年以上。大正10年から続く当社は、社名の「硝子」からガラスを販売している会社と思われがちですが、それだけではありません。 「窓」を中心に住宅設備機器など、人々の暮らしに欠かせない建材を扱う専門商社です。 AGCやLIXILなど国内トップメーカーの商品を取り扱い、東海エリアの住宅や学校、病院、商業施設、駅など、さまざまな建築物を支えています。 窓・ガラスだけでなく、バス・トイレ・キッチン等の「水回り」、家の周りの「エクステリア」、好みの空間を作る「インテリア建材」等、生活に欠かせない商材も多数扱っています。 単に商品を販売するだけでなく、施工管理まで一貫して携わる部門を有しているため、自分が関わった建物が街に残り、多くの人の暮らしを支えるやりがいを実感できるのも当社の魅力です。 長い歴史ながらも、若手の挑戦を後押しする風土があり、社員一人ひとりが成長できる環境が整っています。 当社の経営理念は『住宅建材を通じ、快適な生活環境を提供し、地域に貢献します。』 この実現に向けて、『TRUSTY COMPANY』をスローガンとして掲げています。 『TRUSTY』とは『信頼』のこと。 お客様はもちろん、社会や社員からも信頼される会社であることが経営理念の実現に向けて不可欠であると考えています。 社員一人ひとりが常に意識できるように、このスローガンをオフィス内に掲げ、また社員全員の名刺にもこの言葉が書かれています。 お客様からの信頼を得てビジネスチャンスを広げ、社員が誇りを持てる会社にする。それが、私たちの目指す姿です。 【仕事内容詳細】 お客様のご要望をお伺いし、最適な商品をご提案。 プランニングから設計・施工・メンテナンスの手配までトータルでサポートしていただきます。 ＜仕事の流れ＞ 【Step.1】定期的な訪問と情報交換 担当する販売店、工務店、建設会社、リフォーム会社などを定期的に訪問し、世間話をきっかけに、「現在抱えている案件や今後予定しているプロジェクト」に関する情報を引き出します。 担当顧客数は20件前後。1日4～5件、訪問するイメージです。 ▼ 【Step.2】ニーズの把握と提案 お客様の図面や要望を基に、必要な建材の種類、数量、納期などをヒアリングします。 お客様に寄り添い、「こんな商品もありますよ」「こちらの製品の方が高品質です」「こちらの方がコストパフォーマンスが良いですよ」といった最適解を提案します。 ▼ 【Step.3】見積もり・受発注業務～代金回収 提案した建材の価格をメーカーに確認し、正確な見積もりを業務社員と連携して作成します。 お客様からの注文を受けたら、商品の受発注手続きを行います。 また、販売した商品の代金回収も、営業にとって重要な業務の一部です。 ■3年、5年、10年とじっくり取り組んでください！ 建材商社は奥の深い仕事。ベテラン営業でも、まだわからないことがあるほどです。だからあなたも、じっくりと一歩一歩、コツコツと取り組んでいってくれたら嬉しいです。 商品は多岐にわたるため、焦らずじっくりと自分のモノにしていってください。 この100年でライフスタイルは大きく変化し、今後はさらに早く変化していくでしょう。 しかし、人が家に住み、建物で過ごすかぎり私たちの仕事はなくなりません。 誰より自分たちが家で過ごす時間を大切にしながら、人がより快適に、安心・安全に暮らすためのお手伝いをしませんか。 ＜そのほかの仕事＞ ■メーカーとの連携と情報収集 └お客様へ最適な提案をするために、常に新しい情報を取り入れることが求められます。 ■商品知識の更新 └メーカーの担当者と定期的に情報交換を行い、新商品や新しい工法に関する知識を習得します。 ■仕入れ交渉 └お客様の要望に応えるため、メーカーに対して価格や納期について交渉し、最適な条件を引き出します。 ■チーム内での連携 └社内への共有: お客様の要望や現場の状況を、事務、倉庫、施工部門へ正確に伝達し、スムーズな業務連携を実現します。 ＜研修について＞ 【Step.1】業界知識・商品知識の習得 └OJTや座学研修を通じて、建材の種類や用途を学んでいきます。 ▼ 【Step.2】既存顧客への同行・ルートセールス補助 └最初は先輩社員に同行し、「お客様との接し方」や「仕事の流れ」 を体感します。 ▼ 【Step.3】社内業務の習得 └受発注業務、見積作成、施工の立ち会いなどで「当社の業務全体像」 を把握してもらうことから始めます。