営業企画(ルート営業)

仕事内容 #法人営業 #提案型営業 #県外転勤なし #文理不問 #車に詳しくなくてもOK #年間休日115日 #国内トップシェア商品 あなたの提案が、企業の販促を変える―― ブリヂストン製品を扱う当社で、富山に根ざして営業企画として活躍しませんか？ 【仕事内容】 まずは直営の小売店で、タイヤの基礎知識や取り付け方、販売方法などを実践的に学びます。 その後、メーカー主催の研修にも参加し、商品知識と提案力を磨きます。 営業所に配属後は、先輩の同行を通してOJTで仕事を習得。3ヶ月～半年を目安に、自分の担当を持って独り立ちしていきます。 担当エリアのお客様（タイヤ専門店、カーディーラー、カー用品店、ガソリンスタンド、自動車修理工場など）を1日10件ほど訪問し、課題解決型の提案営業を行います。外に出てフットワーク軽く働きたい方にオススメです！ たとえば── ・店頭での売り場づくりの提案 ・販売スタッフ向けの勉強会やセミナーの企画 ・試乗会などのプロモーションのサポート など、お客様と一緒に考え、実行していくスタイルです。 タイヤに限らず、バッテリー・ホイール・カーナビなどの提案を行うこともあり、経験を重ねるごとに提案の幅も広がっていきます。 【評価制度とキャリアパス】 半年ごとの目標設定と振り返りで、努力や成果をしっかり評価します。 将来的には営業所長や本社の他部門（商品企画・販売促進・管理部門など）へのキャリアチェンジも可能！ 自分の希望と実力次第で多様なキャリアが拓けます。 【こんな方にぴったり】 ✔ 人と話すのが好き ✔ 富山でずっと働きたい ✔ クルマに詳しくないけど、営業職にチャレンジしたい ✔ チームで目標に向かうのが好き ✔ コツコツと信頼関係を築くのが得意 【求人に関する特記事項】 ・業務上必要な資格は全額会社負担にて取得可能です。（準中型・中型・フォークリフト等） ・各種研修受講制度あり（全額会社負担です） ・未経験からの入社でも商品知識やPC研修などから階層別に研修があり、キャリアアップできます ・優秀セールス表彰制度（褒賞金）あり ・UIJターン希望の方はWeb面接が可能です ＜先輩インタビュー＞ ◆未経験でも成長できる環境でした 私は兵庫県出身です。入社前はタイヤや営業職に具体的なイメージはなく、不安もありました。しかし、社内やメーカー研修を通じて、ブリヂストン製品に込められた想いや「選んでもらえる会社づくりと人づくり」という社是の意味を学び、少しずつ自信をつけていきました。働きやすい環境づくりを大切にする当社の姿勢が、安心して挑戦できる土台になっています。 ◆「売る」ではなく「支える」営業へ 私の仕事は、取引先の販売支援を通じてエンドユーザー様の満足度向上につなげることです。少し成長ができ仕事内容に慣れてきた今は、商品を届けるだけでなく、店舗の経営や利益向上に貢献する“パートナー”として関わることを大切にしています。 ◆約50社を担当。提案で“利益”をつくる 配属後は配達や伝票整理、先輩同行を経て半年程で独り立ち。現在はカーディーラーや整備工場など約50社を担当しています。販売本数ごとの利益がひと目で分かる売価表を作成し、数字をもとに分かりやすく説明するなど、根拠ある提案を実施。POPを活用した売場づくりやセミナー開催も行い、「売れる仕組み」づくりを支援しています。 ◆「ありがとう」が成長の原動力 低価格商品中心だった販売店に商品のラインナップ拡充を提案した結果、「乗り心地が良くなった」「売上が上がった」と喜びの声をいただきました。自分の提案が店舗の繁盛につながった瞬間です。今後は乗用車だけでなくトラックやバスなど幅広い分野にも対応できる知識と提案力を磨き、より信頼される営業へ成長していきたいと考えています。