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企業の特徴

個人の資産づくりから、企業のIPOやM&Aまでまとめて扱う総合証券会社。

株式・投資信託・債券を扱い、個人のお金の相談を受ける会社。ふだんの買い物ではなく、資産をどう持つかを一緒に考えるのが仕事の中心。
長く持つ前提で、資産をまとめて見ながら運用を組み立てる。売買だけで終わらず、家計全体の配分をどうするかまで見る。
法人向けでは、株式上場（IPO）やM&A、事業承継、株式報酬、持株会まで、会社の節目ごとの相談をまとめて受ける。
野村グループのネットワークに加え、調査・コンプライアンス・リスク管理の専門部署が連携する。営業だけで完結せず、複数の目で提案を作る形になっている。
資産管理によるストック型ビジネスへ軸足を移し、対面相談だけでなく、デジタルツールや職域サービスでも接点を広げている。
『すべてはお客様のために』を基本に置き、顧客の声を聞きながら商品やサービスを見直す。創業理念も毎年立ち返る仕組みがある。

用語ミニ辞典

証券会社：株式や債券の売買を取り次いだり、企業の資金調達を手伝ったりする会社。
IPO：会社の株を証券取引所で自由に売買できるようにすること。新しく上場する会社を支える仕事にもつながる。
M&A：会社どうしの合併や買収のこと。事業を売る、買う、まとめる場面も含めて使われる。

理念・大事にしていること

理念／ミッション
金融資本市場の力で、世界と共に挑戦し、豊かな社会を実現する
価値観／行動指針
「挑戦」「協働」「誠実」

ココが違う

個人向けと法人向けを同じグループで持つ
ウェルスマネジメント、投資運用、Wholesale（Global Markets / Investment Banking）の3つを持つ。個人の資産形成と、法人・機関向けの市場業務や投資銀行業務が同じ会社の中でつながっている。
日本の顧客基盤を土台に、海外ネットワークで広げる
『国内トップクラスの顧客基盤』を強みとして置きつつ、30カ国超のネットワークを使う。国内の顧客だけを深める作りでも、海外だけに寄る作りでもなく、その両方をつなぐ前提で事業を組んでいる。
相続・不動産・資産承継まで見る
株式や債券に加え、相続、不動産、資産承継、M&Aまで『金融の枠に捉われない丁寧なコンサルティング』を行うとしている。商品単体の説明より、家や会社のお金の流れをまとめて考える場面が多い。
価値観を行動規範と評価にまで落とす
『挑戦』『協働』『誠実』を行動規範にし、浸透のための委員会や人事評価への反映まで行っている。理念を掲げるだけで終わらせず、日々の業務の進め方にまで結びつけている。

用語ミニ辞典

パーパス：会社が存在する理由を示す言葉。野村グループでは『金融資本市場の力で、世界と共に挑戦し、豊かな社会を実現する』を指す。
行動規範：価値観を日々の行動に移すための指針。野村グループでは『挑戦』『協働』『誠実』を具体的な行動に移すためのもの。

主力事業／サービス

金融資産ソリューション株や投資信託、債券をどう組み合わせて持つかを考える、資産づくりの相談窓口です。オンラインでは国内株式、外国株式、投資信託、NISA、個人向け国債、外貨建て債券などを扱い、アプリやレポートで売買の手助けもしています。個別の商品を売るだけでなく、長い目で資産を組み立てるところに力を入れているのが特徴です。
不動産ソリューション自宅の購入やリフォーム、土地活用、収益不動産の売買など、不動産の相談を受ける窓口です。提携不動産会社やハウスメーカーと連携し、住まいの話から収益物件までつないでいます。証券会社らしく、持っている資産全体を見ながら不動産を扱うのが特徴です。
自社株・出資持分ソリューション自分の会社の株や医療法人の出資持分を、次の世代へどう引き継ぐかを考える相談窓口です。後継者に経営を渡す場合も含め、会社と家族の将来、株主や従業員、取引先まで見て承継プランを組み立てます。会社を売る話ではなく、身内や関係者にどう引き継ぐかに重きを置いているのが特徴です。
負債ソリューション不動産や有価証券を使った借入れや、会社の借入れを整えるための相談窓口です。個人では野村信託銀行の借入れ、法人では負債をうまく管理して財務を安定させる提案をしています。お金を借りること自体より、借り方を整えて次の投資や事業をしやすくする考え方が中心です。
資産承継ソリューション財産を次の世代へ渡すときの順番や税金を考える相談窓口です。遺言信託、生命保険、ラップ信託などを組み合わせて、相続税や贈与税の負担を見ながら準備を進めます。分け方を決めるだけでなく、納税資金まで先に用意するところがポイントです。
ライフ・ソリューション旅行、教育、住まい、芸術、社会貢献まで、お金の話を超えて暮らしの希望を支える窓口です。たとえば寄付先の紹介や冠基金の設立を通じて、資産を社会に役立てたい人を手伝います。資産を増やす話よりも、そのお金をどう生かすかに重心があるのが特徴です。
事業資金ソリューション会社が事業を続けるためのお金の持ち方や備え方を考える相談窓口です。現預金の水準を見たり、想定外のことが起きたときにどれくらい余裕資金が必要かを試算したりして、財務コンサルティングを行います。新規事業への投資や、何か起きたときの備えまで含めて考えるのが特徴です。

成長・キャリアパス

1年目ごろ支店で営業担当の「パートナー」として、お客様の話を聞くところから始まる。資産運用の話だけでなく、家族のこと、退職後のお金、相続の悩みまで広げて整理し、先輩と一緒に提案を組み立てる時期。まずは「売る」より「信頼をつくる」感覚が強い。
3年目ごろ3年目ごろは、支店の中で一人で持つお客様が増え、会話の相手も深くなる。個人の資産運用だけでなく、家族全体の資産や、企業オーナーの話まで入ってくる。早い人は支店営業からホールセール部門へ進み、上場不動産会社やREITの資金調達、コーポレート・アクションなど、企業のお金の動きを扱う側に回る。
5年目ごろ5年目ごろには、担当先に合わせて「どの専門部署につなぐか」まで考えるようになる。支店の経験を土台に、事業承継の相談やプライベート・バンキング、法人ソリューションへ進む人もいる。M&A、事業承継、ビジネスマッチング、人材紹介、知的財産活用まで、会社の課題をまとめて扱う仕事に入っていく。
10年目ごろ10年目ごろには、課長や部長としてチームをまとめる側に入る。支店の営業だけで終わらず、コーポレート・ファイナンス部やプライベート・バンキング部を経て、上場企業役員向けの専門チームを率いるような動きが出る。お客様一人の相談を、社内の複数部署とつないで形にする立場になる。

※上記はあくまで一例であり、実際とは異なる場合があります。

先輩の声

支店でパートナーを経験したあと、コーポレート・ファイナンス部を経て、今はプライベート・バンキング部で上場企業役員向けの担当をしています。忙しい時期にある役員の方に、資産管理をどう考えてもらうかを一緒に整理する仕事で、野村がまだ手薄だった領域を自分たちで形にしている感覚があります。何年もかけて相手の変化を待てる人、相手の立場を深く想像できる人に向いていると思います。
2009年入社
支店のパートナーから始まり、事業承継の専門会社で学び、今は法人ソリューション部長としてM&A、事業承継、ビジネスマッチング、人材紹介、知的財産までまとめて見ています。最初から一人で答えを出すのではなく、弁理士や事業会社経験者など違う専門性を持つ人と組んで、社長やオーナーの「会社を次にどうつなぐか」を考える仕事です。複雑な話をほどくのが好きで、いろいろな人を巻き込んで進めるのが苦にならない人に合います。
2005年入社
新卒で支店営業を始め、その後は投資銀行で上場不動産会社やREITの資金調達、コーポレート・アクションの案件に入り、さらにデジタル・カンパニーでSTOを推進しています。売る側、資金を集める側、新しい商品を作る側と、同じ会社の中で見える景色が大きく変わるのが分かる歩き方です。新しい仕組みを作るために、何度も社内で議論することを面白いと思える人向きです。
2012年入社

用語ミニ辞典

パートナー：野村證券で営業担当者を指す呼び名。お客様から最も信頼される相手として選ばれたい、という考えからこう呼ぶ。

企業概要

社名	野村證券株式会社
本社所在地	東京都千代田区大手町2-2-2アーバンネット大手町ビル
ホームページ	https://www.nomura.co.jp/

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