株式会社SCREENホールディングス＋他6社

旧：大日本スクリーン製造株式会社

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業種	重電・産業用電気機器半導体・電子部品・その他／印刷関連／医療機器／機械
本社	京都

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営業/ディスプレー製造装置
K・I

【年収】非公開

これが私の仕事	周囲を巻き込み仕事を進める！主に中国顧客に向けてディスプレー製造装置販売に関する営業活動を行っています。装置の仕様決めなど技術的な内容、売買契約や秘密保持契約の締結など法務的な内容、価格交渉や顧客の与信調査など財務的な内容、出荷手続きなどの貿易関連といったように多岐に渡る業務に携わっています。装置売買は、1件1件が非常に長くの時間を要し、商談開始から装置の引き渡しまで1年以上かかることも珍しくありません。その長いスパンの中で、数多くの関係者の間に立ち、スムーズに商談を進めることが営業に求められる業務です。ただ物を売ることだけでなく、商談に携わる関係者それぞれの思惑を察知し、互いにメリットを得られるような提案ができるよう、日々邁進しています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	中国市場での大型受注！私が入社してから一番嬉しかったことは、中国顧客への大型商談を全台受注出来たことです。未だ経験も浅い年次にも関わらず、新規大型投資の担当を任せて頂きました。膨大な業務量や、顧客からの難題、失注した場合の損失へのプレッシャーなど苦しいことも沢山ありました。しかし、足繁く中国出張を行い、現地での打ち合わせを繰り返すうちに、顧客からの評価を得ることが出来ました。最終的に、社内の方々の多大なサポートもあり、無事全台受注を獲得することが出来ました。長いスパンで商談に取り組むため、顧客や社内担当者と地道に関係性を構築することが重要になります。長いスパンで取り組むからこそ、最終的に努力が花を咲かせる瞬間はこの上なく嬉しさを感じることが出来ます。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「グローバル」と「人」の魅力！私がSCREENという会社を選んだ理由は2点あります。 1点は海外売上比率の高さです。私が就職活動を進める中で、海外進出を重要視している企業が数多く見受けられました。今後の社会情勢からも日本だけでなく世界のマーケットで戦える企業が生き残っていくのではと感じ、海外への販売に強みのあるSCREENを選びました。もう1点は入社した社員を育てる風土があると感じたからです。私は元々別の業界を志望しておりましたが、その業界の特徴である採用人数の多さ、離職率の高さに疑問を感じるようになりました。離職率が低さや、社員の方々の発言からもSCREENには長期的に育てる風土があると感じました。実際、不明点は質問して解消しやすい雰囲気があるなど、実際に入社した現在でも選択は正しかったと感じます。

これまでのキャリア	新卒入社以来、ディスプレー製造装置販売に関する営業活動に従事しています。担当区域については主に中国顧客を中心に対応しています。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動のポイントは、正直であることだと思います。
数多くの企業の中から最終的に進むのは1社のみであり、選択を迫られることは避けられません。
その中で、「自分が本当に欲しいもの」を知ることが選択の鍵になります。それがやりがいなのかお金なのか福利厚生なのか…、それは就職活動を進める中で変わっていきます。その時感じた正直な気持ちに素直に従うことが大事だと思います。自らの正直な胸中をES、面接で伝えることが良い巡り合わせを生むと思います。