株式会社エフピコ　

東証プライム上場／食品トレー／食品／化学／機械／電気

株式公開

業種	化学食品／その他製造／商社（化学製品）／商社（食料品）
本社	広島、東京

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市場開発部営業１課
佐藤美来

【出身】東洋大学経営学部経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	新たなマーケットを！「市場開発部」という部署で営業の仕事をしています。エフピコのお客様は主にスーパーマーケット様ですが、私の所属する「市場開発部」は外食企業様や食品メーカー様が中心となります。先方の購買部や商品企画部の方と商談させて頂き、提案活動を行っています。入社当初は「市場開発」という名前の通り、今までエフピコとお取引がないような企業様に対して営業活動を行っていました。時には実際に店舗へ客として食事をしに行き、帰りがけに名刺を交換して後日アポイントをいただくなど、他の部署の営業があまり行わないような活動をしておりました。その後、問屋様やデパ地下テナント様を担当し、現在は外食企業様・食品メーカー様を担当しています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様の売上に貢献できる喜び一生懸命提案したものがお客様に評価されたり、その提案を通じてお客様の売上に貢献できたときは嬉しいです。エフピコの容器を採用いただいたことによって、お客様の売上が上がった・作業効率が上がったなどの声が聞けると「頑張ってよかった！」と感じます。また、部署の特性上、今までエフピコとお取引がないお客様と商談する機会も多いのですが、はじめはエフピコに興味を示していなかった方が、通っているうちに話を聞いてくれるようになったときは喜びを感じました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	エフピコの理念～顧客第一主義～私は大学時代に所属していた経営戦略を学ぶゼミで、エフピコの成長戦略について研究しておりました。その際に、単に「容器を販売する」だけではなく、「スーパーマーケット様の売上を上げる」ことを念頭に置いた営業活動をしている点に興味を持ちました。容器単品の良さを伝えることはもちろんですが、お客様の棚割りや売場全体に対して提案を行ったり、お客様の悩みの本質に対してご提案を行っていく、という点がエフピコの強みであると同時に、お客様から評価いただける魅力でもあると感じます。また、内定をいただいた後、女性営業が少ない点に不安を抱いていましたが、先輩の女性営業の方と面談する時間を設けていただき、親身になって質問に答えてくれた点も最終的にエフピコを選んだ決め手になりました。

これまでのキャリア	入社以来ずっと、営業として市場開発部に所属しています。女性営業として、女性ならではの提案ができるよう日々奮闘しています。

この仕事のポイント

	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	常に新しいものに敏感な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

是非様々な企業に足を運んで、自分で得た情報から企業を選んでください。　
世の中には数多くの企業が存在しますが、自分が就職した業界以外の企業のことを知れるのは、就職活動中だけだと思います。
入社後に全くギャップがない企業は存在しません。だからこそ様々な業界・企業に触れて、自分がここだけは譲れない！というポイントを探してみて下さい。
焦りや不安があると思いますが、視野を広げられるチャンスだと捉えて、納得いくまで行動してみて下さい！