片山鉄建株式会社

JFEスチール窓口商社/鉄鋼建材・ルーフ・アグリ・太陽光事業

業種	商社（金属）商社（建材・エクステリア）／鉄鋼／非鉄金属／その他商社
本社	大阪

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昨年の
採用情報

先輩社員

東京ルーフ事業部
池本　陸人

【出身】近畿大学国際学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	屋根材の営業。製品を設計事務所に折り込み、採用してもらう。当社が扱う製品を設計事務所の方に知ってもらい、図面にスペックインしてもらうために、製品の特長や強みをより分かりやすく伝えインパクトのあるPRを心掛けます。設計の先生に製品の良さを理解、評価してもらい、実際に使用されることが決まり、施工が終了した当社製品の入った建物を見ることが喜びです。また、価格面や強度の面で他社競合と対することがよくありますが、粘り強く訪問を繰り返し、採用していただくと達成感があります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	新規営業のアポイントメントを一日に10件取った入社して間もない時、当社の製品をPRする為に設計事務所にアポイントを取っていました。新規物件となると様々なメーカーから設計事務所に問い合わせや営業が来るため、なかなかPRに行かせてもらうことは難しいです。感覚的に20件電話をかけて1件話を聞いてもらえるかもらえないかの世界です。大抵の場合は、担当者不在または営業の電話お断りです。そんな中、電話をかける際のアプローチの仕方を相手の反応によって変えたり、遠回りをしてでも話を聞いてもらうことに注力した結果、最初は一日2件ほどしか取れなかったのが、1か月後には10件取れるようになりました。何事もどうすればうまくいくのか考える癖をつければ変化が生まれ、改善につながると言う事を学びました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	会社説明会に参加させていただいた際にアットホーム感や自由を感じられた事コロナ禍でうまく就職活動ができなかったので、最初に就職する会社は安定感があり、早い段階からいろいろ経験出来て成長スピードが速いことを軸にしていました。当社は100年以上の歴史を誇り、安定感がある上、会社説明会に参加した際にそれほど大きな規模の会社ではない分、早い段階で独り立ちしたり、挑戦させてもらえるので、周りの企業と比べて成長スピードが速いと教えていただき、魅力を感じました。また、商社と云う業界は世の中の物の流れがよくわかり、社会の仕組みをタイムリーに学ぶことができます。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で４年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分が興味がある職種ややりたいことがない方はまず、各業界の研究から始めてください。調べているうちにやりたいこと、自分に合いそうなこと、合わなさそうなことが見えてくるかもしれません。また、自分がやりたいことがすでに明確な方も一度すべての業界について調べてみてください。様々な業界について調べる機会は正直就職活動の時期くらいしかありません。一生に一度だと思ってとことん調べてみてください。