株式会社長谷工不動産

長谷工グループ／総合不動産デベロッパー

業種	不動産建築設計／住宅／建設／その他サービス
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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販売営業部門
Y.T

【出身】成蹊大学文学部　英米文学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	自社ブランドマンション「ブランシエラ」の販売営業分譲マンション【ブランシエラ】シリーズの販売業務です。物件説明・資金計画・購入決定への交渉・引渡しという一連の流れをトータルに担当します。それぞれ購入の動機が異なったお客様が抱える真のニーズを引き出したうえで最も希望に沿った住戸を紹介し、購入への気持ちを固めて頂くことが主な仕事と考えています。物件の魅力はもちろんですが、遠方からのお客様に対しては、街単位での魅力も伝える必要があるため、地元の飲食店や、公園、観光スポットへ積極的に赴き、自分で感じた良さを営業トークに活かすのも醍醐味の一つです。 BtoCの側面が強い一方、住宅ローン取扱い先の銀行とのやり取りや、インテリア会社とお客様の仲介、物件責任者になるとゼネコンや地元の不動産業者等との打ち合わせも発生するため、多くの人と関わる仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	一つ一つの接客経験私の場合、特別これといったエピソードは無く、すべての接客経験が思い出です。人生で最も大きな買い物とも呼べる住宅購入にあたり、お客様は共通して不安を抱えた状態で来場されます。お客様の不安を取り除けた際にようやく契約に至ることができるのですが、これがとても困難です。入社3年目の現在でも交渉がうまく軌道に乗らず、「あの時こういう話ができればよかった」と思うことも多々あります。しかしその分、契約のご決断を頂き、無事にお引渡しができたときには、私にとって大きな喜びに変わり、一つ一つのご契約が今でもやりがいと自信になっています。困難に直面することの多い業務内容ですが、お客様に自分の対応を感謝されたとき、上司から褒められたときには「この仕事に就いて良かった」と大いに思うことができます。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	幅広い業務内容と育成制度、長谷工のブランド力学生時代は色々な街に行くのが好きだったので、不動産業界を全般的に志望していました。中でも弊社は、用地の取得からエンドユーザーへの引き渡しまでの一連の事業の流れを経験できるという点に魅力を感じ、入社を決めました。また、マンション施工シェアNo.1の長谷工のグループ企業である点や、若手育成制度も決め手になりました。入社してみてですが、部署の業務と並行して、各部門の部長・役員による講義によって他部署の業務内容も学ぶことができ、マンションデベロッパーとしての知識習得ができました。また上場企業のグループ会社という点で福利厚生制度はもちろん、コンプライアンス意識も高く保たれていると感じています。販売担当者の目線ですと、「長谷工のマンションなら安心」とお褒め頂くことが多く、グループの強さを感じました。

これまでのキャリア	入社後、販売営業部へ配属（入社3年目）

この仕事のポイント

	営業（個人向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	一般消費者・利用者と接する仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

企業研究とまではいかずとも、日頃皆様が受けるサービス、利用する施設などで、「もし自分が提供する側なら」と想像してみるといいかもしれません。自ずと興味を持てる業界が見えてくると思います。そこで深堀をしてみて、企業ごとの特色を把握したうえでエントリーしていくと、入社後のギャップも減らせるのではないでしょうか。
新卒採用は最も幅広い企業に挑戦できる貴重な機会なので、日頃から何ごとにも関心を持ち、多彩な業界にチャレンジしてみてはと思います。