安田工業株式会社

工作機械（マシニングセンタ）メーカー

業種	機械精密機器／半導体・電子部品・その他／重電・産業用電気機器
本社	岡山

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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営業本部　海外営業課
K

【出身】下関市立大学経済学部　経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	海外への工作機械の営業活動一番嬉しいのは機械立ち上げ後に「安田を選んで良かった」と言っていただけた瞬間です。機械の購入前にお客様はさまざまなメーカー・機種を検討します。その中で我々は安田の機械の良さをPRして受注を目指します。しかし何千万円～数億円の買い物をするのですからお客様も真剣です。買った機械で自分たちの仕事をされるのですから、我々もお客様も妥協は許されません。時には価格や精度、納期で幾度も議論が交わされます。それらを乗り越え、機械がお客様の工場で立ち上がり、テスト運転を行ったときに素晴らしい製品が出来上がって「安田を買って良かった。これで最高の仕事ができる」と言っていただけた時の喜びは今でも忘れません。それまでの疲れを忘れると同時に「やはり自分たちの機械は最高だ！」と再認識します。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	機械を買ったお客様が知人の経営者の方に安田の機械の自慢をしてくれた時 2016年3月に海外営業課へ配属となりインドを担当しました。インド市場は長年目立った成果があがっていませんでした。インド国内で安田工業の知名度はほとんど無く、お客様へは製品どころか会社を説明するところから商談は始まりました。インド特有の厳しい値下げと納期の要求もありました。しかし先輩や上司、ディーラーの方のお力を借りて幾度もお客様を訪問し、「なぜ安田の機械がお客様にメリットがあるのか」を説明し、機械を2台同時に買っていただきました。営業活動で「できません」と言うのは簡単です。しかし言えばそこで商談は終わってしまいます。どんなに厳しい状況でも打開策を探し、全力を尽して受注いただく喜びをその時知りました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「最大ではなく最高を目指す」という会社と製品の目標が魅力的だった。文系だった私は工作機械の存在も知らず、金融系中心に就職活動をしていました。合同企業説明会で偶然安田工業とマシニングセンターを知り、「最大ではなく最高を目指す」というフレーズに心打たれました。その後会社や製品のことを調べていくうちに、安田工業の歴史と他社とは違うベクトルの物作りが好きになり、ここで働きたいと思いました。入社の決め手になったのは、工場見学をして機械が動いているのを見たからだと思います。家ほどの大きさの機械が動いているのが、男心にかっこよかったんです（笑）。今は「ただかっこいい」ではなく、知識も持って安田の良さをお客様へ伝えたいと思います。

これまでのキャリア	2014年入社後、営業技術課へ配属となる。出荷前の機械の最終確認とお客様工場での機械設置および操作トレーニングを行った。2016年3月に海外営業課へ移動となり、現在は東南アジアへの営業活動が主な業務。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	国際事情に関する知識・人脈が広がる仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分の好きな事を仕事にしてほしいです。知名度や収入で会社を選びがちですが、自分の仕事が好きになれなければ入社後に辛いだけだと思います。どんな会社だって楽ではありません。仕事が好きなら、同じ物を好きな仲間と協力して苦難を乗り越えることができると思います。多くの人にとって就職活動は一生に一度です。後悔しないために、自分の好きなことをできる仕事を探してみてほしいです。