ハクゾウメディカル株式会社

医療用衛生材料メーカー

業種	医療機器医薬品／商社（医療機器）／商社（医薬品）／医療関連・医療機関
本社	大阪

インターンシップ＆キャリアの評価（20件～30件）

総合評価
4.35
評価が高い項目
業界の理解 4.61

営業部　三重営業所
M.H（34歳）

【出身】関西大学法学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	時には新しい商品を作ってでも、お客様に満足を届ける営業をしています！弊社の営業は、お客様のニーズを解決するためなら何でもする、と言っても過言ではないと思っています。なぜなら、手元にある商品だけでお客様の課題を解決するのではなく、お客様のニーズに沿った本当に求められている商品を研究開発部と共に生み出せるから。これが、「モノづくり型営業」と言われる所以です。１日10～15件の得意先様を訪問し、商談を行います。お客様と会話し、コミュニケーションを取ることで信頼関係を築いていくのです。お客様先のいろんな部署の方と会い、話し、全ての関係者と密なコミュニケーションを取ることが、本当の意味でお客様を理解することにつながっていきます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	商品も自分も信じてもらえた、受注の瞬間！やはり忘れられないのは、新規の初受注の瞬間。同業企業は他数あり、差別化もそう簡単ではありません。しかし、現場の細かいニーズを捉え、独自の商品開発で対応できるのが弊社の強み。お客様の声をとことん聞いてきたからこそ作り出せた商品に、高い付加価値を感じて頂けたときは本当に嬉しかったです。しかし、商品が選ばれただけでは、本当の意味でお客様にご満足頂けているとは言えないと思っています。お客様にとっての最大の満足を実現するためには、営業である自分がお客様と向き合うスタンスや、お客様のニーズを理解しようとする姿勢を買って頂くことが必要です。商品も、営業も、どちらも信頼して選んで頂けたときにようやく、お客様のパートナーとなれるのです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	自分が一番頑張れると思った、一体感のある社風！身内に看護師がおり、医療に興味を持っていたことから、医療に関わって社会貢献がしたいと考えて就職活動をしていました。いくら自分の興味のある業界とはいえ、一人でお客様のところを訪問し、一人でお客様と向き合うという営業のスタイルに付いていけるかどうかは少し不安でもありました。しかし、ハクゾウの社風を肌で感じてみて、その不安は一切消え去りました。ハクゾウの社内では、営業同士が活発にコミュニケーションを取り、お互いの仕事に知恵を絞り合っています。お客様のところへ行くときは個人で行動していても、社内に戻れば一致団結してチームで仕事を進めていきます。どちらかと言えば、チームワークをしていると感じる比率の方が高いくらいです。そんな社風に心奪われ、自分が一番頑張れる環境はここだと思いました。

これまでのキャリア	営業一筋11年です！

この仕事のポイント

	MR（医薬情報担当者）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

元気に、礼儀正しく、一生懸命な姿勢であること。
そんな当たり前のことを実行できるかどうかが、一番重要だったりします。

弊社の場合で言えば、
・心折れずに、１人でもお客様と向き合えること
・元気があり、活動的であること
・礼儀正しく、適切なコミュニケーションができること
こんな方と一緒に働けたらと思います！

みなさんにお会いできることを楽しみにしていますね！