明伸工機株式会社

明伸工機株式会社は1963年に創業して以来、およそ60年にわたって試験機や計測器の商社として事業を展開してきました。試験機や計測器は日常生活で使われることがないため、認知度が低いかもしれません。しかし、自動車や航空機、電子機器などを開発する際に、素材の強度を調べたり、試料を観察したりする際には、試験機・計測器が欠かせません。いわば、日本のモノづくりを支える存在です。当社は、お客さまのお役に立ちそうな製品情報を収集し、課題解決のお手伝いをしてきました。今後も、安全性や地球環境に配慮したモノづくりが求められていく中、幅広いニーズにお応えできるよう、力を尽くしていきます。

営業担当者は、基本的には既存の顧客を担当し、定期的に訪問します。常に新商品やその性能などの情報を収集し、情報提供を行う仕事です。信頼関係を構築するコミュニケーション力が求められます。試験機や計測器に関する知識がなくても、入社後に学べます。試験機メーカーや計測器メーカーによる勉強会も行われますのでご安心ください。基本的には既存の商品の中から、顧客ニーズに合うものを提案しますが、時にはニーズに合うものがない場合もあります。その場合は、メーカーに商品の改造や特注での開発依頼を行うことも。こうした交渉や段取りも将来的にはお任せしていく予定です。

営業担当者として必要なコミュニケーション力を備えていることが、まずは大切です。顧客のニーズを引き出すためには、必ずしも話上手である必要はありません。顧客に信頼され、相談してみようと思っていただけるよう、日頃から信頼関係を構築し、真摯に向き合える方を求めています。また、試験機や計測器の商品知識や、顧客の業務内容など、覚えることがたくさんあります。しかも、一度覚えて終わりではなく、常に新しい情報、技術を学び続けることが求められるため、向上心があり、自ら積極的に学べることも大切です。大変な部分はありますが、自らの提案が実を結んだ時の達成感は大きく、やりがいのある仕事です。