下田工業株式会社シモダコウギョウ

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下田工業株式会社

エレクトロニクス商材の専門商社

業種	商社（電機・電子・半導体）半導体・電子部品・その他
本社	大阪、東京

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昨年の
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車載統括車載3部１G
H.K

【出身】文学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	自動車部品メーカーのお困りごとに対し提案を行う、車載部に所属しています既存顧客の自動車部品メーカー様へ自動車構成部品の切り替え提案、新規開発品に対しての構成部品の提案を行っています。客先で課題（コストや材料の性能等）をヒアリングし、伺った困りごとを解決するための商材（材料、部品、工法）の提案を行います。商材を提案するにあたり、お客様がどのような製品を作っているのか、その製品はどんな事が求められるのかを理解する必要があります。そのため日々、自動車部品の構造（車載ディスプレイやヘッドランプなど）の勉強をしています。また、月に２回、車載部門全体での会議があり、他グループと情報共有を行い商材に対する理解を深めています。2年目からは自分の担当顧客を持ち主体となって活動することになるので、社内共有を行いながら商材知識を増やし、顧客課題解決のための提案を行っていく予定です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様のニーズに合った商材を自ら考え、仕入先と協同して取り組む客先のニーズや市場トレンドに合った商材を考え、客先の要望を実現させるために仕入れ先と協力して取り組む営業プロセスをやりがいに感じています。時には仕入れ先メーカーのホームページから製品についての問い合わせを行うなど、１から関係性を作り上げるということもあります。そして打合せを通して専門知識を教えていただくことによって、自分の知識に変えていきます。下田工業の営業スタイルである企画開発型営業を実現するにあたって、顧客からは抱える課題を教えていただける関係性。仕入れ先とは顧客課題に対するアプローチを一緒に考えることができる関係性を構築することが重要であり、やりがいであるという風に感じております。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	人との関わりがある仕事、自分の考えが反映できる仕事就活中、「人との関わりがある仕事」「自分の考えが反映できる仕事」ができる企業を探していました。1つ目の「人との関わりがある仕事」については、1人の人間として大きく成長したい、多くの人から学びたい成長したい、と思ったためです。下田工業には知識・経験が豊富な先輩が多く、社外の取引先からも教えていただける点に魅力を感じました。もう一つ自分が大切にしていた「自分の考えが反映できる仕事」の観点では、下田工業は仕入れ先の選定、材料の加工ルートなど考え、提案できることで、仕事のやりがいを大いに感じられるのではないかと思いました。その他にも、「商材の幅広さ、お客様も幅広く、自由な営業スタイルで提案ができる、自分で考えて提案できる点」に魅力に感じ、入社を決めました！

これまでのキャリア	2022年入社

この仕事のポイント

	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

会社・働くイメージが持てず、どんな仕事をすべきかがわからない人もいると思いますが、自分と真剣に向き合い、自分のしたいことを見つけてください！

下田工業株式会社の先輩社員

お客様に合わせて商談のアプローチ方法を変え、お客様の要望に応える仕事

西日本統括営業2部1グループ
H.S
生命学部

幅広い業界のお客様に対し訪問・WEBのアポイントで提案営業を行っています

東日本統括営業1部1グループ
O.M
現代心理学部

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