株式会社アイティフォーアイティフォー

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株式会社アイティフォー

【東証プライム市場上場】【独立系システムインテグレーター】

株式公開

業種	ソフトウェア情報処理／コンサルタント・専門コンサルタント／各種ビジネスサービス／その他金融
本社	東京

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フィナンシャルシステム事業部　営業一部
O・T

【出身】明治大学商学部商学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	銀行、クレジットカード会社、信販会社などに対するシステムの提案営業私が所属をしているフィナンシャルシステム事業部は、文字通り銀行をはじめ、金融業界のお客様を幅広く担当しています。私は15社ほど、当社のシステムを導入されているお客様を担当しています。月に1度は必ず訪問することを徹底しており、現状の確認はもちろん、お客様が今どのようなことを考えているのか？を定点的に情報収集しています。システムは1度導入をすると、5年は変更することが有りませんが、細かいカスタマイズのご要望を引き出したり、次回のシステムを提案する際のキーとなる情報を拾う機会と捉え、お客様への訪問と情報収集に拘っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	当社とのお取引がなくなったお客様から、再度お取引の連絡を頂きました。私が担当をしてから1ヶ月ほどたったある日、突然「他のシステムに変更する。」というご連絡をあるお客様から頂きました。満足度は高かったのですが、コスト等の問題が発生し、他のシステムに乗り換えるということでした。私はその時、「すぐにチャンスはなくても、何年か後、必ずチャンスをもらえる」と信じ、他社のシステムに乗り換えた後も、訪問を続けました。その際は、あくまでお客様の現状を知ること、関係性を構築することを主眼に置き、訪問を1年間続けていました。ある日、お客様から突然、「御社のシステムに戻したい。システムも良いし、あなたがしっかりとフォローしてくれるからね。」と嬉しいお言葉を頂きました。ご発注額も以前よりも増加し、以前よりも大きな期待を感じることが出来ました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	会社の財務健全性の高さと、様々な挑戦をさせてくれる風土です。私が就職活動をする際に重視したのは、自己資本比率の高さです。考え方によって判断の軸は異なると思いますが、私は安定した基盤があるからこそ、新たなことに挑戦する風土が醸成され、成長の機会を得られると感じたからです。実際入社をしてから、その風土を実感しています。もちろん1人前になるまでは、上司、先輩から基礎的な知識から専門的な知識を学びます。入社4～5年目からは自身で営業戦略を考え、営業シナリオを自身で描き、実行をしますので、裁量をもって進めることが可能なので、自分の成長を感じることが出来ますね。

これまでのキャリア	提案営業

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	ひとつのプロジェクトを長期間かけて進める仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私は財務健全性の高さと無形の商品・サービスを扱う営業職という就職活動の軸を持っていましたが、それは自分の知識と自己分析から導き出したもの。本当に多くの選択肢があり、正解がないものなので、安易な判断や感覚ではなく、自分が納得をいく軸をつくり、それと照らし合わせ、“決める”ことが大事ですね。

株式会社アイティフォーの先輩社員

インフラエンジニアとベンダーを繋ぐポジションです。

技術開発本部　技術推進部
Ｓ・Ｈ
大阪電気通信大学　短期大学部

コールセンターにおける通話録音システムの導入および保守業務

テクニカルサポート事業部　東京ＴＳ3部
T・S
立命館大学大学院理工学研究科　情報理工学専攻

債権管理システムの導入や既存導入先への機能追加等のカスタマイズを担当。

ソフトウェア第2事業部　システム開発1部
Ｉ・Ｙ
奈良女子大学理学部　情報科学科

お客様のトラブルサポート、新システム導入の為のインフラ構築。

テクニカルサポート事業部　東京ＴＳ1部（当時）
I・M
芝浦工業大学システム工学部　電子情報システム学科

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