昭和化学工業株式会社

東証スタンダード市場/天然資源を活用した開発型化学メーカー

株式公開

業種	化学鉱業／建材・エクステリア／商社（医薬品）／商社（化学製品）
本社	東京

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営業第3部
N.K.（31歳）

【出身】グローバル　メディア　スタディーズ学部グローバル　メディア学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	お客様一人一人と深く関われる。地方出張はラッキーなことも！私が所属している営業第3部は、各都道府県の販売代理店様を中心に、メーカー立場の商品に加え、商社として多種の商材の提案と販売を行っています。定期的に販売する定番商品に加え、代理店様のお客様の要望や潜在的な需要を探り、狙い撃ちで提案を行います。そのため、提案が通った際の成果がわかりやすく嬉しさに直結します。当部が担当する商流は、基本的に各都道府県に1つの代理店様なので、一人一人のお客様と深く関わっていくことができます。所属する東京オフィスは、北は北海道から西は北陸までが担当エリアで、遠方のお客様担当も多く、訪問のために出張をすることも。出張のついでに、地域の名産品を食べることや、地元の人しか知らない隠れた名店で食事ができることもあるので、役得な楽しみがあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	コロナ禍でも昨対比120%の実績の達成！！私が営業活動で最も注力している事は、お客様と厚い信頼関係を築くことです。実は他業界から転職したためまだ知識も経験も浅く、不明な事が多々あります。そのため、見栄を張らず、分からない事は正直に伝え、出来ることは迅速に精一杯取り組む事を心がけています。コロナ禍で考え方、営業方法の見直しが必要となりました。禍中でもお客様のために何かできないか考え、web会議等で今まで以上に連絡回数を増やし、お客様が目指す姿、互いの戦略や危機感の共有等を行いました。特に北海道のお客様とは打ち合わせの機会を多数頂き、提案商品変更など活動を変化させた結果、お客様の業績は上向き、更に当社からお客様へは前年比120%の売上高を達成。私を信頼し相談先として選んで頂けた事が結果に繋がったと自負しており、嬉しく思っています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	競争力のある製品を持つ製品メーカー！自分の活躍の場を広げられる会社！前項でも触れましたが、私は転職して昭和化学工業に入社しました。前職はノベルティグッズの販売会社で、同等の商品を取り扱える競合他社が数多くあり、常に激しい競争環境でした。その中で「もともと競争力のある商品の販売ができれば、より成果を上げられるのでは」と考えたのがキャリア再考のきっかけでした。その考えに合致した会社が、当社でした。昭和化学工業は、メーカーとしての圧倒的な競争力がある商品群を有し、その取引実績を軸とした信用で、仕入品も安心してお客様に提案できます。機動的に営業活動ができる環境のため、商社志望の方にもお勧めの会社です。また、カメラ、映像編集が趣味で、自社の広報動画作成に参加する等、自分の活躍の場が営業以外の役割にも広げられており、入社して良かったと思うポイントの一つでもあります。

これまでのキャリア	2012年4月：セールスプロモーション会社入社 2017年9月：昭和化学工業入社 2018年4月：昭和化学工業営業第3部東京オフィス配属

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	プレゼンテーション能力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

早めの対策を徹底すること！活動が本格化すると、1日に何社も説明会や面接に臨み、合間時間でエントリーシートや履歴書を準備するサイクルになります。そうなると、体力、精神的に余裕がなくなってしまい、対策が疎かになるかもしれません。だからこそ、時間に余裕がある早い段階での情報収集や試験対策がおすすめ。就業後にも活きるので、今から習慣づけておくと、役に立ちますよ！私の紹介文をきっかけに、一緒に働きたいと思って頂ける方、入社お待ちしています！

昭和化学工業株式会社の先輩社員

数値や現象から問題点を見極め対策検討。お客様の期待に応える品質管理！

秋田工場
T.H.
理学研究科化学専攻