カーボックスの販売方法の特徴として、ZOOMやGooglemeatや電話でのオンライン完結での成約が全体の半分ほどあります☆
これは今後更に比率を高めて、来店数を減らしても売り上げが確保できる、そんな販売店を目指しています。
もちろん、来ないでくださいと言っている訳じゃありません。
それぐらい高年式・走行距離の浅い車両で、もちろん禁煙車なので車内の臭いも全く問題無く
お客様もわざわざ京都まで足を運ばなくても車の購入ができ、自宅に居るだけで車が届く、そんな店舗が目標です。
ディーラーさんとか大手の販売店は基本的に来店型なので、営業マンの数も結構必要で
だいたい１回の商談時間が２時間から３時間、長ければもっと必要になりますが
弊社ではそんな事は創業以来ほとんど記憶にありません。
だからカーボックスの固定費は、同業他社さんに比べて段違いに少なくなっているので
その分は販売価格に還元できます。
つまり新卒採用でも入社すぐで商品知識が少なくても
バリバリとお客様に営業しなくても、売りやすいのが特徴です。
ＺＯＯＭなどのオンラインツールで販売が可能になれば、店舗も最小限で大丈夫。
１回の商談時間が３０分から１時間なので、営業マンを増やす必要も無し。
予約制だから、営業時間も最小限。
上記は販売店側のメリット。
じゃあお客様はどうか。
店舗に来る交通費、時間が浮く。
これだけでもめちゃくちゃメリットありますよね。
カーボックスでは仕組みを考える時は必ず、お客様と販売店の両方にメリットが無い事はやりません。
オンラインでの販売で、今まで大きなトラブルになった事はありませんし、
ご迷惑をおかけする事もありません。
今後これが８割程になれば、更に社員さんの休みを確保したり
テレワーク、効率化営業で福利厚生にももっと予算をまわせますよね。
こういう販売手法をメインにやっている自動車販売店は
まだまだ数が少ないと思うので、ちょっと興味あり！と思ったら
いつでもエントリーくださいね。
