関東化学株式会社

試薬・電子工業用薬品・臨床検査薬・化成品等の製造・販売

業種	化学医薬品／その他製造
本社	東京

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電子材料事業本部　大阪支店　大阪営業課
S.Y.（36歳）

【出身】茨城大学工学部　生体分子機能工学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	「電子工業用高純度薬品」の提案営業と安定供給に向けた調整半導体や液晶ディスプレイの製造工程で使用される「電子工業用高純度薬品」や、様々な薬品を混ぜ合わせて特徴的な性能を持たせた「機能性薬品」を主に量産工場で使用されるお客様向けに提案するプロモーション活動と納期の調整を担当しています。既存製品を紹介することもありますが、お客様ごとの仕様が異なるため、そのまま使っていただくには問題が生じるケースがあります。その場合は問題点・改善点を社内に持ち帰って新製品開発の検討を行い、しっかりとお客様のご要望を汲み取れるよう努めています。また、製品はお客様の量産工場で使用されるため、当社製品を採用していただいた後は継続して多量の薬品を安定供給することが大変重要です。トラブル無く納期を守った納品ができるよう調整することも私の大切な仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様と当社が一体となり新しい製品を見出したこと担当しているお客様より、非常に厳しい品質管理をした薬品を供給して欲しいと要望を受けた時の事です。以前在籍していた技術部門での経験で、要望通りの製品を作るとお客様の希望しているコストの2倍以上が掛かると想定できました。当初はこれ以上の提案は難しいと感じていましたが、それでもお客様と一緒に新しい価値ある製品を作りたいという思いで再度お客様へのヒアリングをすることにしました。その結果、別の条件を引き出すことに成功し、社内においても最新の情報を持った技術・品質管理・生産・調達など様々な部門の協力を仰ぎ、何とかコストを抑えた新製品を提案できるまでになりました。調整に苦労しましたが最終的にはお客様に喜んでいただき、お客様と当社が一体となって一つの新しい価値あるモノを作り出したという実感が得られました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	幅広い事業展開とメーカーの強みが生かせる私が就職活動をしていた2010年は市場経済が大きく減速した影響もあり、「就職氷河期」と言われていたほど厳しい時期でした。その中で自分が就職したい会社の条件として重視した事は「景気に左右されにくい業界であること」、「自社で製造、販売するアイテムが多いこと」でした。関東化学が取扱う「試薬」、「電子工業用薬品」は、世界中の研究開発や半導体、液晶ディスプレイを製造するために欠かすことのできないアイテムです。また取引する業界が多岐に渡ることから、景気の良し悪しにとらわれず、常に新たなビジネスを創出できるメーカーとしての強みが私にとっては大きな魅力でした。内定をいただいた時、ここでなら大学で学んだ知識も活かしながらやりがいのある仕事が出来そうだと感じたため、就職を決めました。

これまでのキャリア	技術営業（3年間）→営業（現職・今年で10年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「営業力」はどんな環境、どんな立場においても、重要なスキルであると思います。私の今の立場であれば、相手が考え、求めていることを正確に捉えつつ、こちらの考えをしっかりと伝えることで、お客様とのやり取りだけでなく、社内の上司や同僚、他部門とも円滑に連携を進められるようになります。就職活動も同じではないでしょうか。
各企業との対話の中で皆さんの持つ「営業力」を上手く発揮できれば、自ずと自分とマッチする仕事に出会えると思いますよ。