これが私の仕事	業務用食品を外食系の得意先へご提案。ホテル、サービスエリア、飲食店、病院などへ、配送と営業を行っています。基本的には既にお取引のあるルートセールスであり、担当件数は30件程。この仕事は、単に商品の提案をしていては売れません。取引先との関係性を深め、日々寄り添った提案や情報提供により信頼を勝ち取り、人で選んでもらう事が大切です。その為、スピード感を持って対応する事は大事ですし、なるべく臨機応変、柔軟に対応する事が求められます。また、多くの商品を取り扱う為、時には、メーカーさんと得意先に訪問し、プレゼンを一緒にして頂く事もありますが、商品知識については、少しず覚えていけば大丈夫です。メーカーさんの試食会や得意先から学べる機会もあるので、安心してください。大事なのは人と人とのお付き合い。どれだけ信頼され、関係性を構築できるかが重要。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	ご提案した商品が、お店の定番・人気メニューになった時！若手の時は、商品が一つでも売れたときは嬉しいものです。その上で、ご提案した商品をメニューに導入頂き、そのメニューが得意先にとっての定番メニュー、人気メニューになった際は、非常に嬉しいです。日々の営業で私が心がけている事は、プラスアルファのご提案です。得意先からの要望に対して、そのまま返さないという事です。例えば、「冷凍のからあげ」のご要望があった際、原料の肉、調味液、片栗粉を一緒にもっていき、安全性のご説明や原料に何が使われているか等、要望に対して付加価値をつけてご提案しています。時には、メーカーさんの工場見学に行き、取扱い商品の製造工程の確認や衛生面、働いている人、製造ラインの確認などもします。非常に勉強になりますし、刺激を受けますよ。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	食で地元に長年貢献している会社だったから就職活動の際、食に関わる仕事に就きたいと漠然と考えていた際に、できれば地元貢献ができ、広島の地域で長年歴史ある企業がいいと思っていました。その中で最初に出会ったのが、中村角でした。地域に根ざした事業を、70年以上もやっており、そのブランド力があり、元々知っていたのもありました。その中で、会社説明会や先輩社員さんの説明を聞く中で、公私ともに仲が良さそうで、仕事に対しても楽しく働いてる人が多く、魅力を感じたのが決め手でした。自由度の高い営業ができそうな点にも惹かれました。入社後もイメージとのギャップはなく、他部署との交流もあり、お互いに高め合いながら仕事ができています。

これまでのキャリア	業務用食品第２部　営業　課長（現職　今年で13年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事