三起機械株式会社

印刷/機械/シール/ラベル/モノづくり

業種	機械印刷関連／重電・産業用電気機器／精密機器／設備・設備工事関連
本社	大阪

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

営業部
吉田　則武（36歳）

【出身】大阪工業大学工学部応用化学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	シール印刷機の営業。機械の提案や売り込みを行っています。主に既存顧客へのルートセールスを行っています。取引のあるお客様のところへ定期的に足を運び、ヒアリングします。シール・ラベルの用途、印刷機のスペックや操作性・生産性などの要望を踏まえた上で、それぞれに合わせたプランを練ります。そこで練ったプランをお客様と相談し、機械を契約していただく仕事です。契約後は様々なアドバイスを行ったり、アフターフォローも行っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	提案した機械を導入した事で、お客様の売上が倍増した!! 入社して約3年ほど経過した頃。とある新規のお客様から「生産性が悪いので、新しい機械が欲しい」とのご相談がありました。そこで私はお客様の生産性が倍増する仕様の機械を提案し、契約していただくことができました。導入後、お客様の受注が今までの約2.5倍に増大。結果的に更にもう1台追加購入してもらえました。以降、お客様とは非常に懇意にしていただけるようになり、商談もスムーズに運べるようになりました。このことにより、お客様からご信頼いただけたのも嬉しかったですが、自分の提案でお客様に対して結果が出せたことが、何より嬉しかったですね。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	競合の少ないメーカーだったから。当社のお客様である業界は、シールラベルの印刷業。非常にニッチな産業で、競合が少ないことに魅力を感じました。一方でみなさんもご存じのように、身の回りにあるほぼ全ての商品にシールラベルは使用されており、多種多様のシールラベルが存在します。仕事内容によっては「無限大に展開できる」可能性を感じて、入社を決意しました。

これまでのキャリア	前職：商社（法人小売）3年間→当社へ転職：機械販売営業（今年で9年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

これから働く上でも就職活動においても、自主性を持つことが一番大事。当社には営業ノルマといったものがないため、目先の利益にとらわれず、長期的なスパンで物事を考えることができます。自ら考えて、計画し、行動できる人が活躍できる環境なのです。就職活動も同じで「これをしなければならない」というノルマはありません。自分がどうなりたいかしっかり考え、それに向かって行動することが何よりも大切なのだと思います。