株式会社日立情報通信エンジニアリング

業種	情報処理ソフトウェア／コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器／半導体・電子部品・その他
本社	神奈川

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営業統括本部
O.T.

【年収】非公開

これが私の仕事	エンジニアリング事業の中核営業および外販開拓営業既存顧客(大手複合機メーカー)向けエンジニアリング事業(組み込みソフトウェアの受託開発)の受注規模の拡大活動と新規顧客向けソリューション事業の拡販活動を担当しています。エンジニアリング事業では、自身が担当する受注予算達成に向けてお客さま、社内事業部、案件の繋がりを意識した社内検討・顧客打合せ・交渉を主体的に実施しています。ソリューション事業では営業起点でアクションプランの検討・顧客訪問(会社およびソリューション紹介)を社内外の関係者を巻き込みながら活動しています。営業活動は、大規模案件を担当する責任感ややりがい、新規開拓の難しさや面白さ、日々新しい発見があります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様および社内関係者との信頼関係は営業活動を推進する心強い武器新規顧客向けの拡販活動では、担当部署の方へ訪問の機会をいただくだけでも苦労しました。しかし長年に渡り会社間で信頼関係を築いてきたお客さま向けの提案では、新規部署へのアポイントでも初回訪問時から執行役にアプローチをすることができ、顧客関係者へのアクセスがスムーズに進められることができた経験から、営業活動を推進するうえでお客さまとの信頼関係が大切であると実感しました。行き詰まっていた提案の中で、お客さまから「あなたに任せておけば大丈夫だね」と言っていただいたときは嬉しかったです。自身の案件に責任をもち積極的に取り組んだ結果、自分起点で信頼関係を築くことができたんだと思います。営業としての成長を日々実感し楽しさを見出しながら活動しています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	高度なエンジニアリング力と高付加価値ソリューションで社会課題解決に貢献就職活動を開始した当初はIT業界ではなく空間デザイン業界を志望していました。就職活動が行き詰った際に自身が本当にやりたいことや大切にしたいことを振り返る目的で改めて自己分析や業界調査を実施しました。ゼミ活動で学んできた日本が抱える社会課題解決や防災対策に関わる仕事がしたいと思い立ち、社会問題を解決することに密に関わるIT業界・会社を軸に就職活動を続けることにしました。その中で出会ったのが日立情報通信エンジニアリングでした。日立グループ全体で社会イノベーション事業の強化を図る中、日立情報通信エンジニアリングは高度なエンジニアリング力と高付加価値ソリューションで社会課題解決に貢献していることに魅力を感じ志望致しました。 (みなとみらい地区に本社があったことも志望動機の一つでした。)

これまでのキャリア	2017年4月に入社し、3ヶ月間の研修員教育を経て同年7月にエンジニアリング事業の中核営業および外販開拓営業を担う営業本部に配属されました。現在は入社4年目で当社の重要顧客であるお客さまを担当しております。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	毎日違うお客様とお会いしていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は選択肢を多く持つことが大切だと思います。
私は第1志望の業界に絞りすぎてしまい、周りの同級生たちが多くの内定を獲得するなか苦戦してしまいました。一度立ち止まり自己分析や業界調査を改めて実施し、志望先を空間デザイン業界からIT業界に大きく替えたことで日立情報通信エンジニアリングに入社することができました。
最初からあまり範囲を狭めず、幅広い分野の業種・職種を見て、自分に合った会社を選んでください！