和気産業株式会社ワキサンギョウ

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和気産業株式会社

商社（DIY用品）/卸売/小売（ネット通販）/BtoB

業種	商社（建材・エクステリア）その他商社／ホームセンター／住宅／文具・事務機器・インテリア
本社	大阪、埼玉

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ホームセンター営業担当
梶原　真司

【出身】福岡大学商学部卒
【年収】非公開

冷静なエキスパート

これが私の仕事	消費者が求めているものは何か？それが肝に得意先であるホームセンターのバイヤーに対し、商品の紹介、またそれを用いた提案を行なっています。消費者の方たちに直接販売することはありませんが、「消費者が欲しているもの」＝「小売店のバイヤーが欲しているもの」と繋げて考えることが重要です。消費者の方は何を求めているのか、どのように見せれば購買意欲を刺激するのかを常に考えながら、商品の紹介、提案を行っています。市場動向の分析や得意先によって違う方向性や考え方、自身の考えや思いを多角的に反映させた提案が採用され、実際に売場として展開し売上に繋がった瞬間は、自身の仕事が形となって現れるため、とてもやりがいを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	分からなければ、まずまねる！それが成長の第一歩先輩社員とチームで得意先を担当していたときのこと。目の前の業務に追われ、先輩からの進捗確認に対して半分もこなせていない状況でした。そのため、私はその先輩の業務への取組み方、考え方を模範しようと思い、何を考えているのか、何を見ているのかを考えるようになりました。するとその方は、自分の行動、指示がどのような過程を経るのか、それにより誰がどのように動くのか、それを踏まえた上で自分はどう行動すればよいのかを常に考え、5手先10手先を読みながら業務にあたっていることが分かりました。私もそれを意識しだしてからは、社内、社外の組織、人間関係を大きな枠で捉え仕事の動きを読めるようになり、効率的で正確な業務が行えるようになりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	自由度の高さが仕事をする上の魅力であり、弊社の強みにもなっている自身の考えや思いを仕事に反映させやすい自由度が、当社のいいところだと思います。たとえば「ホームセンターの営業」といっても、ホームセンターごと、また店舗ごとのカラーは異なります。そのため、全社共通で作られた画一的な提案資料では、自身の得意先の現状には響かないことが多々あります。自分の見てきた得意先の現状、目指すところと、実績の分析やそれに伴う自身の仮説などを盛り込んで、自分だけの提案を作り、それを具現化することが出来るのは魅力であり、自由に創造できるのは弊社の強みでもあります。

これまでのキャリア	2013年入社 2013年～　営業部（ホームセンター営業担当）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

（先輩からの就職活動アドバイス）

和気産業株式会社の先輩社員

営業事務　丁寧な対応を心がけています

営業事務部
加藤　有咲
文教大学人間科学部・心理学科

ホームセンターと消費者をつなぐ架け橋！DIY商品の卸営業と売場提案

営業部（ホームセンター営業担当）
東　康史
福岡工業大学情報工学部　システムマネジメント学科
[指向タイプ]堅実なサポート役

ホームセンターへの提案営業　常にシェア拡大を考えて

営業部（ホームセンター営業担当）
別府　弘貴
大阪経済大学経営学部　経営学科
[指向タイプ]共創を求めるチームワーカー

発注書の処理や電話応対業務。メーカへの発注や見積り依頼のやり取りなど。

営業事務部
西　美野莉
國學院大学文学部　史学科
[指向タイプ]堅実なサポート役

DIY商材の卸売業。商品の売り込みからホームセンターの売場提案まで

営業部（ホームセンター営業担当）
島村　純矢
大東文化大学経済学部・社会経済学科
[指向タイプ]堅実なサポート役

DIY用品や建築金物を扱う。売場のメンテナンス・新商品の提案。

営業部（通販企業への営業担当）
中島　圭悟
関西大学商学部　商学科
[指向タイプ]冷静なエキスパート

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