アイジーコンサルティングの採用サイトでは、
『社員を知る』のコーナーでインタビュー形式で先輩社員を紹介しています。
今回は、特集テーマにちなんで
法人営業として活躍する女性社員を紹介します！
営業未経験で中途入社し、
なんとそれ以前はなでしこリーグでサッカー漬けの日々を過ごしていたという
異色の経歴を持つ内山。
その内山が、
”法人営業”の仕事についてこのように語っています。
～以下、採用サイト『社員を知る』より～
仕事をもらいに行くのではなく関係性を作りにお伺いしていますので、
顔を合わす回数もそうですけど、どれだけ懐に入り込めるかを大切にしています。
先輩方は社歴も長く営業スキルが高いのですが、
私はそのレベルには及ばないので、お客様の懐に入っていくことでしか、
まだ仕事は頂けないと思っています。
競合他社がたくさんいる中で、私たちの企業を選んで頂けるとうことは、
私と担当者様との関係性がすべてを決めると思っています。
ですから極端ですが、価格差やサービスの差がなければ、
後は営業担当者の人間性が選ぶ基準になると思います。
そんな私が今年一番の目標にしてることは紹介数なんです。
お付き合いある工務店さんなどに新しいお客様をご紹介をして頂き、
仕事を繋げていきたいと思っています。
そのためにはやはり関係性が重要です。
良好な関係性がないと大切な人脈をお客様から紹介して頂けないですよね。
私は紹介からの契約数に今年はこだわっており、
全法人営業メンバーで1位をとってやるぞと思っています。
～以下省略～
そんな内山は、
仕事だけでなくサッカーでも新たな目標を見つけ、
そのため絶対に残業をしない働き方をしているとか？！
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