| これが私の仕事 |
電子カルテシステム営業を担当
私は営業担当として首都圏を中心に、既存顧客のフォロー8割、新規顧客の開拓2割など150～160件の大小様々なお客様を担当しております。20年以上の付き合いのあるお客様から1年未満のお客様まで様々なので、初めてお会いするお客様には第一印象など気を付けなければいけないことが多々あり、大変な一面もあります。メインに扱う商材は電子カルテシステムになります。他社様からの乗り換えや新たに開業するなどの要望に応え、更なる新規案件獲得を目指しています。その際は他社と差別化することが大切だと考えています。お客様からの現状の期待値を越えることが仕事の難しさである一方、やりがいになります。日々の活動でも様々な事例を勉強しながら、展示会での同業他社の動向や歯科医師の方から得られる身近な情報がとても重要になります。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
新規獲得は営業の醍醐味！
展示会（デンタルショー）に参加されていた開業予定のお客様に対して、新規第一号を獲得できたことです。当初、お客様からは、「モノの良さは弊社、金額は他社の方が魅力的。」という契約を獲得するにあたり難しい場面でした。長期的な目線でお客様の利用シーンに合わせた提案をしたところ、ご納得いただき受注する結果となりました。大学生の頃と比べ、仕事を通して、聞いたことに対して相手目線の受け答えを導けるようになった事や対話力を通して、最適な解を出せるようになったことが私の強みになります。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
社員の方や社長の話に共感
正直、業界にこだわりはなく、自分の志向性から営業という仕事を選択しました。就職活動を通して不安や悩みもありましたが、人事担当者・拠点担当者・社長との面接を通じて、『人の良さ』や『やわらかさ』を感じたことで就活に対する悩みも徐々に打ち解けていきました。同期は全国各地に配属となり、距離は離れてしまいましたが、気軽に話し合えるとてもいい仲間がたくさんいます。恩返しの意味を込めて営業職の先輩社員を超えていくことが直近の目標になります。 |
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| これまでのキャリア |
首都圏営業部 営業1課（数年）
フィールディングディレクション 東京支店 営業1課（現在） |
